中国石化报

    本报讯 今年以来，河北石油加强客户开发维系，灵活制定营销措施，加大考核激励力度，巩固壮大成品油直分销业务。1月至6月，直分销量同比增长7.6%。

    该公司制订省公司、市公司、区域经营部三级客户开发计划，根据客户类型深入走访，传递营销政策、分享油品知识、提供优质服务，上半年开发直分销客户490余个。多维度对客户进行分类，做好事前策划、事中宣传和事后评价，“一户一策”开展营销活动，确保收到预期效果。加强客户经理队伍建设，加强教育培训，建立考核机制、竞赛机制，有效调动直分销队伍积极性，促进拓市扩销。（吴树彬）