中国石化报

    本报讯  今年以来，江苏扬州石油坚持以客户为中心，做优做强直分销业务，强化集团客户开发，加强客户走访，提高配送比例，稳定直分销规模，一季度直分销效益同比增长16.86%。

    该公司聚焦队伍建设，组织直分销客户经理竞聘，调整优化绩效考核办法，全力提升客户经理拓市扩销能力。加强客户管理，强化客户分类分级管理，做好客户维护，稳定老客户，拓展新客户，一季度客户成交率达60%，排名省公司第一。聚焦客户需求，主动出击解决客户难题，发挥“以站代库”优势，强化中小客户开发，提升终端配送比重，推动直分销效益稳步提升。（万江华）