中国石化报

    中国石化海外业务发展的“千帆并进”，为润滑油业务向全球市场延伸创造了良好的环境。润滑油公司在品牌推广过程中，始终坚持以中国石化母品牌为核心，依托集团公司强大影响力不断提升长城润滑油子品牌的知名度与认知度，并积极借助中国石化海外资源及影响力，共享资源优势，共树石化形象，共建石化品牌。2023年，在集团公司的大力支持下，润滑油公司持续增强与系统内单位合作力度，与兄弟单位共同推进中国石化国际市场布局和国际品牌传播，全年合作业绩再创新高，销量同比增长30%。

    润滑油公司与燃料油公司在海运市场开展合作，双方在船舶用油板块充分发挥“燃润组合”优势，共同开发山东海运等重点客户，全年销量同比增长47%。与国际石油工程公司共同推进市场开发，全年销量同比增长8%。其中，在中东市场合作举行两场大型技术交流会并开展多次施工现场走访，推动一批客户完成用油替代；在尼日利亚市场，充分发挥国工属地化资源优势，成功促成中交新能源等中资企业的合作；与国际石油勘探公司在喀麦隆项目开展合作，首批产品顺利供货；与国际事业公司联合开发日本OEM客户等，不断联手开发缅甸、泰国、马来西亚等新的目标市场。

    2023年是共建“一带一路”倡议提出十周年，海外中资企业借势持续加快推进对外投资、进出口贸易及海外建设的步伐。润滑油公司始终重视中资企业合作，凭风借力合力“出海”，全年中资企业合作数量突破200家，实现“一带一路”73个国家和地区的贸易合作，销量同比增长28%。

    “将中资企业合作由国内项目向海外延伸，并带动渠道建设，以中资企业背书促进属地开发，是我们近几年取得的成功经验。”润滑油公司国际业务中心兼新加坡公司总经理顾鑫介绍，2023年，润滑油公司分别与中国交建、中铁集团等中央企业，以及工程机械行业的龙头企业三一重工、徐工、中联重科等重点客户签署了海外战略合作协议，实现在43个国家或地区深化合作，促进重点客户销量大幅增长。同时与一批新增重点客户实现海外市场合作，不断拓展重点客户范围，也为润滑油公司未来3~5年战略发展建立了客户基础。