中国石化报

    龚良奇

    让浙江杭州石油淳安片区管理员汪芳没想到的是，多次上门被拒的生意居然主动找上了门。1月14日，杭州淳安某食堂从她这采购了1万公斤大米。考虑食堂仓库存储地方有限，她建议对方分批进货，首批先送过去100袋。“这样既不耽误食堂用餐，也能减少大米受潮风险。”汪芳说。

    半个月前，汪芳首次来到该单位介绍大米产品时，被对方负责人拒绝了，原来对方有进货渠道。第二天，她又带着大米上门：“师傅你们尝尝，这个大米又香又糯，吃了不满意再拒绝也没关系。”过了几天，她第三次上门，发现对方没有试吃。经过长时间耐心介绍，在对方同意的情况下，他们现场煮起了米饭，并邀请用餐职工品尝和评价。

    对方负责人问：“有时我们临时要一袋两袋的，该怎么办？”“一袋也送货上门，保证随叫随到。有质量问题，你找我肯定解决。”汪芳说。

    几天后，对方负责人下单采购。这并不是汪芳销售的首笔大单。去年4月转岗前，她负责杭州淳安地区加油卡业务，由于待人真诚，不少客户和她成了朋友。转岗做易捷业务后，有客户为支持她工作，采购了22万元商品，还为她介绍了38万元团购大单。“有大家帮忙和介绍，才使我的朋友圈越来越广。”她说。