中国石化报

    本报讯 云南楚雄石油坚持以市场为导向、以客户为中心，在客户开发走访上持续发力。1月份，楚雄石油成品油直分销量完成计划的117%，同比增长14%。

    今年以来，楚雄石油紧盯市场动态，强化客户开发，每日收集和研判市场信息，开展工程用油客户网格化管理，1月份新开发柴油客户19家。加强细节服务，开展客户经理节前走访，帮助客户分析用油情况，宣传优惠活动政策，消除客户用油设备隐患。制订客户开发周计划，确立月目标，制定绩效考核方案，安排专人每日跟踪市场销售情况，每周通报分析量效评估，对当月直分销工作进行绩效考核，调动员工积极性。

    （代泽万 王娅萍 欧如海）