中国石化报

    2023年9月，润滑油公司在新加坡召开全球经销商大会及新品发布会。会议期间同时举办公众开放日活动，30多个国家的100多名经销商和40多名新加坡社会公众人士参观润滑油公司新加坡工厂。先进的技术、规范的管理大大增强了经销商的合作信心，提升了中国石化润滑油在海外市场的影响力。

    新加坡公司作为SINOPEC润滑油海外业务中心，近几年充分发挥生产、物流、服务的优势作用，有力支持各地销售代表处推动各项市场开发工作。

    2023年也是润滑油新加坡公司异常忙碌的一年。通过对生产设备扩能改造、优化生产流程，新加坡公司全年生产量已超过设计产能的30%。

    在海外市场开发，润滑油公司也积极解放思想，创新营销模式，挖掘和发挥自身独特优势。作为产品线较齐全的国际润滑油公司，润滑油公司正在加快由“及时响应市场需求”向“提供量身打造的产品服务”转变，全品类经营作为新的市场开发模式，也迅速体现在国际化经营与发展方面。

    2023年，润滑油国际业务中心分别与润滑油东北分公司和西南分公司建立海外专项产品推广工作机制，定期开展培训交流，合作开发重点客户，加大润滑脂和合成油脂的市场开发力度。2023年，国际业务中心与东北分公司联合开发吉凯恩公司海外工厂，成功实现对印度、日本、马来西亚等国家的供货。

    海外市场开发人员对通用产品比较熟悉，对合成油、金属加工液等专项产品缺乏了解。为此，国际业务中心建立了“合成油沟通群组”和“金属加工产品沟通群组”，海外经理可随时在群里通过咨询获得答案，大大提高了专项产品的开发效率。

    2023年，润滑油公司海外合成油销量增长30%，海外乘用车油销量增长53%，海外商用车油销量增长12%。

    未来，润滑油公司将继续积极响应“一带一路”倡议，把握机遇借船出海，通过全球营销网络覆盖，做强属地化供应服务，进一步构建全球化、高质量、可持续发展的海外业务格局，全面提升国际化经营能力，努力在海外市场取得更大的突破，不断提升中国石化品牌影响力。