中国石化报

    本报讯 润滑油西北分公司积极拓展大客户市场，不断完善和创新营销模式，使大客户润滑油脂销量持续增长，3年实现翻番。

    他们结合区域实际，做好市场调研，围绕冶金、煤炭、水泥等重点传统行业，梳理29个行业大类，明确50余家重点开发客户，组织力量全力攻关。围绕客户需求推出全品类配套方案，加强对新客户、新项目、新品类的销售拓展，不断做大增量，前11个月交易产品品种数量同比增长23%。坚持完善“铁三角”客户开发营销模式，通过挖掘重点行业的重点客户和高端项目，推进高端市场开发，今年以来高端产品销量同比增长68%。

    （闫拴紧）