中国石化报

    □ 张 茜

    9月4日，贵州茅台与瑞幸咖啡推出的联名咖啡“酱香拿铁”正式开售，首日销售额便破亿元，刷屏各大社交平台，引发了现象级的热度和讨论。有网友戏称：“人生第一杯茅台是瑞幸给的。”

    在消费升级的时代背景下，品牌“跨界”屡见不鲜。“酱香拿铁”是互联网时代两大品牌为迎合年轻消费者而做的有益尝试，是生意也是创意，有争议也有意义，有流言更有流量。不管怎样，这次“联姻”是一次成功的跨界营销，“酱香拿铁”不仅为两大品牌带来可观的销售数据，更拓展了品牌受众群体，为未来创造更多可能打下了基础。而中国石化作为油品供应商，也跨界入局零售行业，打造了易捷便利店，并以此为基石，孵化了卓玛泉、易捷咖啡、易姐姐螺蛳粉等自有品牌，获得了较好的市场反响。

    但需要注意的是，跨界之路并非一片坦途。对于一味追求噱头、忽视品牌契合度而进行的“强行捆绑”式跨界，大多是昙花一现的营销秀，在推广品牌知名度的同时并没有留下有效客户。热闹的营销狂欢之后，大多归于沉寂。失败的跨界营销不仅热度寥寥，更会影响原有的品牌形象，得不偿失。

    一流品牌的背后，本质还是一流的品质、一流的服务、一流的质量，这一点任何时候都不会改变，不是一次联名、一次出圈就能一劳永逸的。商业的竞争，本质上就是比谁更懂用户，谁更能找到那把走进消费者内心的钥匙。所以，“跨界营销”除了要博人眼球，更重要的是要选取与自身契合的联合品牌，保证产品本身的质量，让口碑助力营销，从而通过话题引发大众讨论，既有流量也保证存量，才能真正形成品牌价值合力，收到“1+1>2”的营销效果。

    不搭界、消费群体迥异和价值悬殊的品牌跨界联姻，经深度融合成为新的消费品并变成一门好生意，“酱香拿铁”给品牌跨界合作拓展市场提供了途径与方法。