中国石化报

    本报讯 记者彭 展 通讯员李恒玉报道：巴陵石化以市场和用户需求为导向，强化产销研用结合，优化调整产品结构和生产工艺，开发新特产品，提高市场竞争力。上半年环氧树脂产量同比增长3%，销量同比增长3.8%，其中复合材料用环氧树脂新特产品销量超去年全年。

    公司建立市场信息通报制度，根据新特产品阶段性供货特点，调整生产预案，高效组织原料供应、仓储物流、生产控制等环节。6月份，环氧树脂新特产品产量创历史新高。

    他们紧盯新特产品转化，推进产品由实验室快速走向市场和客户。开启全员销售模式，深入走访下游客户，挖掘市场潜力，上半年开发8家新客户。开展“一户一策”营销，构建“一对一”和“一对多”服务格局，多渠道了解客户需求，及时反馈信息，满足客户多样化、个性化和定制化需求。今年以来，成功转化11个新牌号环氧树脂，其中新开发的水性乳液解决了传统产品稳定性差的问题，新开发的环氧胶黏剂通过下游客户试验验证并实现首次采购。