本报讯 福建石油聚焦柴油小额配送市场，围绕客户需求制定营销方案，提升客户消费体验，促进柴油扩销增量。2月，柴油机出销量同比增长62.85%。
该公司以车载小额配送为抓手，强化客户管理，制定客户开发方案，主动对接目标客户了解服务需求，讲解经营政策，在价格优惠、配送服务、支付方式上逐一对接，实现精准营销。同时，实施客户分级维护，采用客户经理+站长的小组形式，对加油站附近的客户进行网格化走访，提升服务质量。（王鸿儒）