于海玲
“赵经理好，我们相信中国石化油品有保证，准备都从中国石化进油，你看我们什么时候签订购油合同？”3月9日上午，安徽阜阳石油客户经理赵晶晶接到客户电话，随即安排签订4500吨柴油购油合同。看着来之不易的订单，赵晶晶开心地笑了。
不久前，赵晶晶路过阜南县城东加油站时，看到一辆车正在加注柴油，得知对方是来修建合周高速公路的施工队，施工队有20多辆挖掘机、推土机、工程车，日均用柴油2吨。赵晶晶意识到，商机来了。
“您好，最近中国石化针对柴油大客户有优惠活动。”赵晶晶刚做了介绍，施工负责人就用其他理由婉拒了她。赵晶晶没有放弃，第二天就与市场部杨学志驱车30多公里赶到施工现场，找到了负责人，热情地向他介绍中国石化油品数质量情况和增值服务。
攀谈中，负责人渐渐放松下来，表示合周高速公路不止一个施工队，施工机械如果全面进场，一年需要4000吨柴油。针对客户的痛点，赵晶晶建议负责人与其他施工队一起团购，公司会以大客户的形式为其申请优惠，并强调公司油品都在二次检验合格后才出库，可以随时接受客户的取样检测。最终，他们赢得负责人的信任，收获了大订单。