本报记者 赵 萌
“我经常来这家店买彩票，后来看到还有洗衣服务，就下单了。”日前，购彩者王女士在辽宁省沈阳市大东区中学堂路2101000063体彩实体店体验了一次洗衣服务，她说扫码下单就有快递到家取件，真是太方便了。
据悉，随着实体店运营成本不断增长，好的“体彩+”项目成为稳定实体渠道规模、保障民生和稳定就业的重要支撑。沈阳体彩2022年在省中心统一组织开展的“体彩+便民服务”店项目的基础上，总结经验，扩大宣传，按照代销者自愿报名、重点倾斜年轻代销者、实体店形象符合建设要求、店面位于相对繁华街道或小区、体彩月销量高于沈阳市平均水平的思路，开展“体彩+”赋能工作。
“沈阳体彩通过前期市场调研和充分论证研究，在实体店的形象建设符合要求的情况下，从符合参选标准的实体店中选出了10家店开展首批试点工作。”沈阳市体彩中心市场部武晓峰介绍。
据了解，沈阳市体彩中心联合高端洗衣品牌，对沈阳市多家实体站进行“体彩+”赋能工作。经过一系列研究，探讨出“体彩+”赋能工作的可行性。“目前沈阳市内遴选出10家试点店铺，已经开始宣传营销。沈阳市体彩中心负责店内宣传物品的发放，召集洗衣品牌厂家和代销者进行沟通；洗衣品牌厂家负责和代销者讲解如何让客户下单、利润分成模式等；代销者负责实体店宣传物品的摆放等。实体店每成交一单，厂家将给代销者15元的利润分成。”武晓峰说，“项目开展半个月以来，店内每天都有附近居民和购彩者咨询和下单，日均下单量在5单左右，代销者获得收益的同时，客户也节省了开支。在这期间，还有不少代销者报名申请该项目，目前正在对200余家报名的实体店进行筛选。”
“体彩+洗衣”便民服务项目具有成本低、操作简单等特点，切实解决了周边群众的需求。大众通过扫描二维码直接下单并支付的方式，不占用实体店空间。衣物在运输、洗护中出现任何问题，都由快递公司和洗护厂家负责。代销者只负责线上线下的宣传，不承担任何责任。不耽误店内彩票销售、不增加代销者额外工作，具有可以在全市实体店推广、可复制性强等特点。
整合资源优势，实现渠道突破。通过“体彩+洗衣”的渠道赋能项目建设，沈阳体彩将更深层次服务百姓，为广大群众提供生活便利，增强体彩市场的附加值，打造全新的体彩形象，促进实体店经营的多元化。通过建设好“体彩+”，既提升代销者的收入和信心，拉新增收引流，也使渠道功能进一步优化，促进实体店赋能工作向更丰富和高质量方向发展。
“下一步，沈阳体彩将加强代销者培训，在尊重代销者意愿的基础上，结合实体店条件，丰富实体店除彩票销售以外的附加功能，增加客流、增加收入、提升形象。并针对已落地的‘体彩+’赋能项目持续开展效果跟踪，强化监督管理与服务相结合，积极推进跨界整合。”武晓峰表示。