安进：Biotech企业成长的典型样本

成功路上的波折

安进是较早进入促红细胞生成素开发领域的公司之一。起初，安进对促红细胞生成素的定位是肾透析辅助治疗。但在20世纪80年代中期，全球透析市场规模有限。尽管安进意识到促红细胞生成素有潜力用于化疗、类风湿关节炎及艾滋病引起的贫血，却并无十足把握。更现实的是，以安进当时的财力，即便只推进肾病透析引起的贫血这一适应证，也并非易事。

1985年，陷入财务危机的安进无奈之下找到强生。最终，强生同意以1000万美元融资与安进合作，条件是获得安进促红细胞生成素除肾病透析引起的贫血适应证之外的美国独家销售权，以及美国以外全球绝大多数地区所有适应证的独家销售权。

合作达成后，安进股价大幅上涨。财务危机虽解除，安进却开始后悔。当时，强生根据协议，由旗下子公司Ortho Pharma开展了促红细胞生成素针对癌症化疗引起的贫血及齐多夫定引起的贫血的临床试验。然而，产品尚未获批，双方已对簿公堂。按照协议，Ortho Pharma拥有非透析贫血用途促红细胞生成素的生产和销售权。但由于是同一药物，Ortho Pharma在推广其产品时，会为安进的产品带来额外的市场增量。以此为理由，Ortho Pharma将安进告上法庭，希望安进的促红细胞生成素推迟上市，以防安进主导美国市场。1989年3月，法院判决安进与强生必须提交联合申请，以交叉授权的形式将产品推向市场。同年6月，安进的Epogen获批用于治疗与慢性肾功能衰竭相关的贫血。之后，强生的Procrit分别获批用于癌症化疗引起的贫血，以及艾滋病患者因齐多夫定治疗引起的贫血。尽管商品名和适应证不同，这两款产品却通过交叉授权的形式在美国市场共存。 （三）

（摘编自《跨国药企成功启示录》，中国医药科技出版社出版）

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