安进：Biotech企业成长的典型样本

安进（Amgen）成立于1980年，总部位于美国加利福尼亚州。2020年，该公司总营收约为254亿美元，拥有员工约2.4万名，是全球领先的生物制药公司。然而时至今日，安进仍将自身定位为一家Biotech企业，致力于通过前沿生物制药技术，解决未被满足的临床需求。

安进行业地位的奠定，依托两款里程碑式重磅产品，即业内熟知的“一红一白”——重组促红细胞生成素与重组人粒细胞集落刺激因子。在此基础上，安进近年来持续优化业务结构，深耕骨质疏松、肿瘤两大治疗市场；同时，前瞻布局前沿技术，在双特异性抗体、溶瘤病毒领域构筑了深厚的技术壁垒。安进的发展历程代表了众多Biot ech企业成长的典型路径，其发展经验对全球生物医药初创企业具有深刻的启示意义。

艰难的初创期

1980年，安进创始人Bill Bowes在Cetus公司发展遇阻，随后携手美国加利福尼亚大学科学家Winston Salser，共同创立了Applied Molecular Genetics，这家企业便是后来的安进。Winston Salser聘请多位知名科学家担任公司顾问，依托学界资源与影响力，顺利完成1900万美元风险融资。Applied Molecular Genetics选址于加利福尼亚州Thousand Oaks，这里学术氛围浓厚，有利于企业及时对接前沿科研成果。公司成立后，原雅培诊断部门研发副总裁George B.Rathmann出任董事长兼首席执行官。

1981年，华人科学家林福坤加入安进，成为该公司首批科学家之一。彼时，安进既没有像样的办公室，也缺乏完备的实验室。然而，简陋的条件并未浇灭林福坤的科研热情。在选择研究方向时，芝加哥大学科学家Eugene Goldwasser于1976年从尿液中分离出的一种物质——促红细胞生成素，引起了林福坤的极大兴趣。在当时，重组人体激素或细胞因子是生物科技领域的热门研究方向。但与生长抑素、生长激素、胰岛素和干扰素等分子结构相对清晰的物质不同，促红细胞生成素的分子结构尚不完全明确，实现其基因重组面临更大的技术挑战。尽管如此，林福坤仍坚信促红细胞生成素具有巨大的商业潜力，于是从筛选其基因序列入手，正式开启了促红细胞生成素的探索之路。

受基因泰克成功上市影响，生物技术公司一时成为资本市场的宠儿。1983年6月，安进完成首次公开募股（IPO），募集资金超4000万美元，公司也正式由Applied Molecular Genetics更名为安进。然而，4000万美元很快消耗殆尽，核心研发项目仍未取得突破，安进一度濒临破产，不得不在绝望中寻找希望。在“破产”的阴霾下，林福坤也收到项目终止的通知。但他没有放弃，最终说服公司高层，为重组促红细胞生成素项目争取到了两个月的延期。

1984年，林福坤带领团队从150万个基因片段中成功分离出促红细胞生成素基因序列。基因序列的确认意味着重组促红细胞生成素项目迎来转机，但彼时的安进资金紧张。为推进项目，安进只能带着这一成果寻求外部融资。幸运的是，安进很快遇到了在美国四处寻找发展机遇而屡次受挫的日本麒麟公司。麒麟同意以1∶1的股权比例与安进成立联合投资公司Kirin-Amgen Joint Venture。作为交换，安进将重组促红细胞生成素在日本及亚洲部分地区的独家销售与商业化权益授予麒麟。

1985年，安进的重组促红细胞生成素正式开启首次临床试验。新药临床研发耗资巨大，此前麒麟投入的合作资金快速消耗，安进的资金储备再度告急。雪上加霜的是，1984年后，全球生物技术板块遇冷，相关公司股价持续下行。在公开融资无望而私募融资又受挫的情况下，安进决定依靠已进入临床试验阶段的重组促红细胞生成素，寻求大型药企强生的资金支持。

尽管当时科学家认为促红细胞生成素有潜力用于治疗化疗引起的贫血、艾滋病引起的贫血等，但安进已无力去验证，其首要目标是攻克肾病透析引起的贫血这一主要适应证。最终，经强生医学团队多轮研判，双方达成合作：强生向安进提供1000万美元融资，获得重组促红细胞生成素在美国市场除肾病透析引起的贫血适应证之外的独家销售权，以及美国以外全球绝大多数地区所有适应证的独家销售权。这笔过渡资金不仅支撑安进重组促红细胞生成素临床试验稳步开展，也极大提振了资本市场信心，安进股价随之回暖。1986年，安进首度实现盈利。同时，其多个产品进入临床试验阶段，包括乙肝疫苗、多种细胞因子和干扰素等。 （一）

（摘编自《跨国药企成功启示录》，中国医药科技出版社出版）

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