从TikTok直播生态到AI视频创业 秦婧雯：寻找产业的下一条增长曲线

今年夏天，全球创作者经济盛会VidCon在美国加州阿纳海姆举行。作为汇聚头部创作者、内容平台、品牌和行业决策者的行业风向标，VidCon被誉为“创作者经济的超级碗”。今年，生成式AI成为焦点：视频制作门槛快速降低，创作方式也面临重构。　　AI视频创作公司上海天码形空科技有限公司的产品OiiOii在现场设立独立展位。作为上海天码形空科技有限公司联合创始人及海外事业部总经理，秦婧雯与内容平台、创作者企业及头部达人深入交流，了解他们的真实需求：如何缩短从创意到成片的时间，保留个人风格，并持续创造商业价值。　　对秦婧雯而言，这些问题并不陌生。　　加入AI创业前，她曾在字节跳动和TikTok工作五年，先后负责抖音直播策略运营、TikTok Live全球策略及美国直播机构生态建设，后来又负责TikTok Shop美国头部创作者运营。从帮助美国机构建立直播业务，到探索AI如何改变视频生产，她一直在解决同一个问题：一种新的内容形态，如何从少数人的尝试发展为能够支持更多创作者长期成长的产业。　　“AI能够生成一段视频，只是起点。”秦婧雯说，“真正有价值的产品，需要进入创作者从创意、制作到发布和商业化的完整流程。”　　不是复制，而是在美国重新建立直播生态　　2023年，秦婧雯开始负责TikTok Live美国业务时，当地网红营销和短视频商业化已较为成熟，直播机构生态却仍处于早期。直播不仅需要签约创作者，更依赖持续的招募、培训、数据分析和日常运营。　　凭借此前在抖音直播和TikTok Live全球策略团队的经验，秦婧雯深知中国直播产业的发展路径，也清楚成熟模式不能被简单复制。“国际化不是把中国市场的方案翻译成英文。”她说，“具体的经营方式必须立足当地市场。”　　当时，美国已有少数直播机构的月度流水超过100万美元，但市场整体不温不火，部分机构取得初步成绩后便缺乏继续增长的动力。秦婧雯判断，只有引入新的挑战者，才能真正激活市场。然而，此前机构申请渠道并不开放，审核标准也不透明，入驻往往依赖个案判断或内部推荐。秦婧雯重新梳理并公开准入标准，协调团队推动申请和审核流程上线，将零散无序的个案审批，升级为规则统一、通道透明的标准化准入机制。　　新机制让一批看好直播、愿意长期投入的团队得以进入市场。仅用4个月，一家新机构的月度流水便突破100万美元，追平当时经营两年多的美国最大机构的流水纪录;多家新机构也迅速跻身全美前十。　　新机构的崛起打破了原有格局，也让美国本地头部机构感受到竞争压力，重新产生了做大业务的意愿。但在进一步增长的过程中，秦婧雯发现，这些机构过去的成绩更多得益于早期市场红利和首批优秀主播，自身的经营能力并未同步成熟。　　为此，秦婧雯和团队开始帮助机构转向专业化经营：结合数据解读平台政策和激励方向，明确不同阶段的经营重点，再将其拆解为主播招募、培养和日常运营中的具体动作;同时总结优秀主播的成长经验，帮助机构从依赖少数主播自然成长，转向有计划地培养更多主播。随着机构月度流水相继突破200万美元、300万乃至400万美元，美国市场的最高纪录也被不断改写。　　这些方法随后被纳入规模化培训体系，并用于支持更多机构进入和成长。新机构一度贡献了美国直播业务近90%的增量。秦婧雯还推动建立平台与机构的常态化交流机制。2023年，她组织的美国首场Agency Day吸引150余家机构参加;此后，这类活动逐渐成为平台招募新机构、分享经营方法和解决实际问题的重要渠道。　　两年间，TikTok Live美国直播业务整体连续保持近100%的同比增长，机构对整体业务的贡献率从不足5%提升至30%以上。　　让创作者的成功变得可以复制　　机构经营逐步走向专业化后，秦婧雯进一步将重点转向主播培养。在她看来，机构能否真正成功，不在于是否拥有少数头部主播，而在于能否形成批量发现和培养主播的方法，提高创作者整体的成功率。　　她由此在美国推动Stream Studio线下主播孵化项目。针对当地机构远程运营、孵化体系不完善的行业痛点，项目整合设备、实训、运营辅导等资源打造线下孵化空间，助力机构系统化培育主播。项目期内，约40家机构运营100个直播空间，覆盖约700名创作者，推动主播培养逐步形成可复制、可规模化的路径。　　一位曾与秦婧雯合作的美国直播机构负责人评价道：“秦婧雯是我们遇到的非常稀缺的平台合作方。她虽立足平台，却兼具经营者视角和魄力，既能理解机构的真实问题，给出有效方法，也能在复杂的跨国、跨文化环境中坚定推动关键决策落地。她帮助我们突破了长期的增长瓶颈，建立起对业务的信心，对我们的成功至关重要。”　　从创作者运营到AI视频创业　　在TikTok Live美国机构生态逐步形成后，秦婧雯又负责TikTok Shop美国头部创作者运营。与头部达人探索内容商业化的过程中，她看到，高质量视频需求持续增长，生产却仍高度依赖时间、人力和成本，这也成为她进入AI视频创业的重要契机。　　2026年，秦婧雯加入OiiOii，担任联合创始人及海外业务负责人，负责海外市场战略、创作者生态、品牌传播和商业化验证，推动产品在美国、日本等市场落地。她将过往经验用于产品定位与海外验证，关注AI能否真正缩短制作流程、提升成片质量，并适应不同平台的传播与商业需求。　　“AI降低了内容制作的技术门槛，却没有自动解决创意、叙事和传播问题。”秦婧雯表示，“用户需要的不是更多零散的生成能力，而是更接近成片的结果，以及支持持续创作的工作流程。”　　在她看来，AI视频行业下一阶段比拼的不仅是模型能力，还有产品理解、创作者洞察和商业落地能力。这也构成了她进入AI创业的独特价值：她并非从抽象的技术趋势理解创作者，而是长期参与创作者生态建设，亲历机构培养主播、创作者建立商业模式及平台实现规模化增长的全过程。　　中国内容产业经验的新一轮全球化　　从抖音直播、TikTok Live到AI视频创业，秦婧雯的职业路径贯穿中国与美国市场，也跨越直播、短视频电商和生成式AI。凭借在直播和网络视听领域的专业积累，她受聘担任浙江省网络视听协会网络直播专业委员会常务副主任，体现了行业对其专业能力与实践贡献的认可。　　横跨多业务赛道与海内外市场，她始终坚守同一个核心命题：让新兴内容形态成长为可持续、可规模化的成熟产业生态。　　“真正的全球化，不是把一个市场已有的答案带到另一个市场。”她说，“而是带着已有的方法和判断，重新寻找适合当地市场的答案。”　　当AI重新定义内容生产，这种兼具平台规则、创作者洞察、商业运营与全球化视野的综合能力，也将成为中国AI企业走向世界的重要竞争力。　　(张辉)