蔡宗福：探寻半导体产品管理法则的人

■ 李云纪

半导体行业瞬息万变，但不变的是行业的管理法则。蔡宗福用自己的胆识和策略，为中国半导体产品的管理提供了新的方法。

胆识与策略

蔡宗福大学毕业后，顺利进入一家通信设备研究所，从此正式开始与芯片打交道。因创造性地研发了研究所需要的半导体芯片，他得到了研究所的认可：正常本科毕业后五年才能拿到中级职称，他只用了3年。不久，蔡宗福进入了安富利电子有限公司，并迎来了他第一次独立运营：开始独自负责一条产品线。

蔡宗福说当时接手这条产品线时，业务基本为零。他先是做了一个详细的市场调研，再根据调研报告确定发展方案，并把所有的准备工作和目标进行分解。做好人员配置和资源匹配后，他给公司立了一个“军令状”：承诺在3-5年内，将这条产品线业务量做到1亿美元以上。

第一年，他为这条产品线的发展做了大量的准备工作； 第二年业务量迅速增长；第三年当业务量呈几何级数增长时，他明白，自己的路走对了。

他说自己并非没压力。因为一年时间只出不进，如果不是心理素质极强的人，根本承受不住。于是，他把每个月的工作进展，以及未来对市场的布局和计划向管理层进行汇报。因此，他也得到了公司高层的支持。最终他完成了这份“承诺”，并把这条产品线做成了公司业务量最大的产品线之一，这让蔡宗福一战成名。

方法与成就

2016年，蔡宗福开始做管理工作。他把安富利收购的一家香港公司的生意整合到安富利的体系中，并对整个团队进行了整合。

刚开始“整编”队伍时，蔡宗福也很头疼。这家香港公司的主营业务是某电源芯片供应商的代理，虽然和安富利同处芯片代理行业，但由于团队的企业文化和业务流程不同，在工作中经常会出现一些配合不顺畅的问题。最初，蔡宗福不断接到来自供应商和客户的投诉，这使他下定决心整顿。

蔡宗福先是安排新团队的员工进入原本安富利团队的体系，然后按照安富利原有的流程带领新加入的团队进行业务对接。随后，他积极地和供应商、客户沟通，深入了解问题并制定改进计划。稳住局面后，蔡宗福敏锐地捕捉到了新能源汽车行业的爆发性增长趋势。把供应商的产品匹配到新能源汽车领域，这得到了供应商的积极配合，也迅速让供应商的产品进入市场，生意在几年内增长了数倍。

2019年，蔡宗福参与了安富利中国区的架构重组，并顺利进入高级管理层，负责公司的数条重要的产品线。在5年内，他把业务量提升了3倍以上，这在整个行业都是罕见的。

接手公司数条重要的产品线后，蔡宗福“第一把火”就是确保每个部门的负责人都是在一线磨砺成长起来的。他说这些员工是最贴近客户的，也是最明白客户需求的。作为决策者，面临瞬息万变的市场，必须随时掌握市场的变化，并及时提供客户所需要的服务。

蔡宗福的“第二把火”跟稻盛和夫的“阿米巴”模式非常相像。他把权力充分放给每个团队的管理者，并给到每个团队足够的激励机制。这使每个团队的效率都非常高，执行力也很强。

“第三把火”，蔡宗福将目光放在了快速增长的新能源行业。新能源车用到的芯片是燃油车的数倍，蔡宗福快速对新能源车市场加大投入并加强市场布局，同时也把目光投向了风能、太阳能、储能等新能源行业，并迅速占领市场。

欧洲某头部半导体厂商是安富利的最重要供应商之一。他接手之前，安富利中国连续收到该供应商的两封警告函。因为安富利在2019年前三季度的KPI评分均低于40分，按照代理协议，如果不迅速改善，会中止与安富利中国的代理合作。

蔡宗福接手后，很重视这家供应商的诉求。于是他分别找到该供应商的各个业务部门进行沟通，深入了解每个部门的需求，在最短时间内给出针对该供应商的KPI改善计划和不同阶段的增长目标，并对每个目标提供详尽的发展方案。在接手的第一个季度，KPI评分达到了70分以上。此后，他继续“整改”，KPI基本稳定在90分以上，甚至有几次KPI得到了满分。该产品线的生意在过去五年也增长了近３倍，在供应商和客户中赢得了良好的口碑。

奖励与未来

如今，蔡宗福凭借出色的管理模式，不但赢得了市场赞誉，也获得了安富利公司重组以来的第一届总裁大奖。2022年，他更是凭借自身在行业内的影响力，获得了青年企业家创新创业盛典组委会颁发的年度半导体产品管理领域杰出人物大奖，以及由全球创新贡献奖评审委员会颁发的2023年度电子行业杰出人物奖以及2024年度中国物联网行业卓越人物奖。未来，他将持续为行业的发展做出自己的贡献。