亚历山大：凭实力进入国际物流市场的专家

    亚历山大凭借兴趣和机遇，成就自己在国际物流业务领域的顶级专家地位。

兴趣与机遇

    能够走到国际物流业务顶级专家，兴趣和机遇有很大作用。为了兴趣，亚历山大辞去银行工作去做贸易。2014年，他的儿子降生，敏锐觉察到乌克兰的时局不安全。于是，他开始关注去国外工作的机会。

    很快，他在中国找到一份英语教师的工作，并获得工作签证。此后，他认识了一个对他有知遇之恩的朋友，当时他刚刚成立一家外贸公司，邀请亚历山大去帮助他开展业务，亚历山大说自己抓住了那次机会。他在这家公司如鱼得水，他喜欢中国生活，适应能力非常强。几年后，他用全中文参加了驾照考试，当拿到96分成绩时，连考官都为他高兴。

    他记忆最深刻的是：作为一个外国人，他用中国的法律知识赢得了银行的认可。他说去银行办理公司开户和储蓄卡等业务时，工作人员因他是外国面孔，认为他没有有效签证，所以拒绝为他办理开户业务。于是，他拿出自己的证件，并逐条解释自己是否符合外国人在中国开户的法律法规。最终，对方查询法条后，接受了亚历山大的申请。

    后来，朋友鼓励他做更多的事情，并且逼他变得更加独立。最后，亚历山大接受了朋友的建议，在中国建立自己的公司，为客户提供从A到Z的服务。直到今天，他还和朋友共享一些项目。

用专业赢得国际物流市场

    亚历山大说当客户增多时，运输服务需求也在增加。于是他果断加大了国际物流业务的拓展。为此，他需要经常租用航班，甚至有时把预订的航班空间转售给其他需要的公司。在这期间，他发现最大的困难是说服航空公司更改航线，但有时客户需要独特的航线，自己便会创造这些航线。

    他善于观察国际物流市场动态。比如乌克兰客户希望在波兰接收货物，通过航线对比，亚历山大发现这批货物在德国接收，然后再用卡车运输到波兰，其成本都要比直接飞波兰节省25%的成本。他先说服航空公司更改航线或提供不同的航班，再说服客户接受新的航班。订单结束后，客户非常满意。在这个物流体系里，可以看到明显的优化迹象。但随着环节的增加，每个环节都可能会产生错误，这都可能会让各方付出巨大代价，所以他没有任何容错空间。

    随着业务拓展，有的客户要求安排海运，因为很多快速消费品需要更低成本的国际运输。但这就增加更多的不确定性，一是气候，二是整个大环境所造成的冲突加剧。为了减少损失，亚历山大果断为所有货物都购买了保险。

    即便这样，亚历山大也会面临各种不确定因素发生。苏伊士运河是全球海运中最重要的航线之一，但非常狭窄，很容易造成船只超负荷通行，再加上政治问题使得通行更加困难。因此，有时要绕道非洲大陆前往欧洲，这样配送时间和成本就会成倍增加。为了解决客户的实际困难，亚历山大沿着“一带一路”的路线建立了可靠的卡车运输途径，通往阿塞拜疆、格鲁吉亚、哈萨克斯坦、爱沙尼亚等国家前往欧洲各地。

    亚历山大说他经手的货物90%以上都是以托盘形式运输的，这是他所有选择里最为安全稳妥的方式。此外，还会花费大量时间去研究不同国家的政策，保证遵守当地的法规同时保护货物免受扣押和没收。公司从有国际业务至今，从来没遇到过货物被没收。亚历山大说这不是一件简单的事儿，每次货物出发前，都会召集团队成员开会讨论所有进出口文件，他每天都会阅读大量文件，然后再与国际律师咨询。至今，他持有多个国际专业组织的会员资格，例如北美特许物流与运输学会（CILT），甚至是中国物流学会的会员资格。

亚历山大说，要成为一名合格的国际物流业务专家，必须做到守法守规。他说从拿到驾照的第一天至今，从没因为非法停车或者超速收到过罚单，这是亚历山大刻在骨子里的高度的责任感的体现。（美兰）