守审美初心 树高端家居品牌新风向 ——访丽兹家居创始人俞晓茜

■ 本报记者 贾彪

俞晓茜，丽兹家居创始人兼副总裁，中国高端家居品牌的创新引领者。自2011年创办丽兹家居以来，她已经在中国高端家居领域深耕了十余年，丽兹家居也已经成为国内首屈一指的高端家居品牌，在传播居家生活美学之余，提供全方位的一站式家居解决方案。凭借极高的审美品位与独到的管理模式，她成功将Poliform、Cassina等国际知名家居品牌引进中国市场，在深圳、上海等多个城市开设品牌门店，产品在多个上亿的大型地产项目中推广应用，和国内顶尖室内设计师达成合作。可以说，俞晓茜和丽兹家居树立了国内高端家居解决方案的新标准，她已然成为中国高端家居品牌的风向标，引领着高端家居行业的创意化、规模化、集合化发展。

审美为始，梦想起航

俞晓茜与家居设计的缘分，源于她对设计的热爱。2004年，她与先生相识后，因对建筑设计与产品设计共同的兴趣，成为恋人。他们一起旅行，除了参观当地的风土人情，更热衷于探访各地的家具家居门店。在意大利，俞晓茜深受当代风格家居设计的吸引，萌生了将这些设计引入中国的想法。2011年，她创立丽兹家居，正式进入家居行业。

彼时，伴随中国地产的高速发展和消费升级，家居需求逐渐从基本生活过渡到品质提升，高端家居市场应运而生。然而，国际品牌进军中国并不容易。一方面，文化差异、审美差异和市场认知度低，使得消费者对品牌的美学风格很难快速接受，会倾向于选择已经熟知的品牌；另一方面，当时的市场推广渠道是比较受限的，线上市场还未成熟，国际高端品牌主要依赖实体店展示，这样的布局成本高、周期长。而且，针对高端家居品牌的目标客群，即高净值人群的市场推广更为复杂，国际品牌需要通过活动和体验式营销方式来提升品牌的本土影响力，但成效缓慢。　　

俞晓茜发现了高端家居品牌与消费者需求之间的契合点，开始布局丽兹家居，力图打造一个提供高端家居整体解决方案的品牌。她敏锐地抓住了市场空白，在经济活跃、消费成熟的深圳开设首家门店，并在设计上精益求精，确保店铺环境能够凸显产品的高端品质。深圳欢乐海岸的门店，面积逾3000平方米，在她的努力下，多个当代高端家居品牌，Poliform，Flexform，Cassina，Giorgetti等聚集一堂。事实证明，她的选择是正确的，丽兹家居很快从深圳起航，短短12年就成为业内引人瞩目的知名高端家居品牌，一举填补了行业内高端家居品牌的空白。如今，“买高端家居就到丽兹”，几乎成了人们的共识。

运营为依，树立新标

丽兹家居和传统的家居品牌不同，并非主打设计与生产，而是作为国际知名家居品牌经销商，提供全方位的一站式高端家居解决方案。

依托在跨国企业十余年的工作经历，俞晓茜对丽兹家居的品牌运营和企业管理有自己独到的理解与方法。首先，丽兹家居所引进的国际家居品牌，是经过俞晓茜和先生共同精挑细选的。多年来对设计本身的喜爱，与流连于艺术馆、博物馆之间的时光，构成了他们独有的审美品位，他们所选择的品牌，无论是简约现代的Poliform，还是有“现代家具之王”美誉的Cassina等，都构成了丽兹家居整体的超高审美水准，这与品牌对应的客户需求高度契合。

其次，在产品销售运营端，除了面向室内设计师和用户之外，俞晓茜更推动了丽兹家居与房地产项目的深度合作，在多个城市的地标性地产项目中，都采用了丽兹引进的高端品牌产品。

谈及深圳市场，俞晓茜提到了与深圳地标楼盘深湾壹号的合作。作为高端楼盘的室内设计，除了体现项目的奢华与品质，同时要能满足高端客户的个性化需求，但如何能够真正打动豪宅的目标消费者呢？俞晓茜带领团队，重新定义了衣帽间。开放式的衣帽间里，用透明玻璃门柜、开放式挂架让客户将自己的奢侈品手袋、鞋履、饰品等像艺术品一样陈列；利用智能照明系统，增强展示效果；增加化妆台、休息区甚至运动角落等功能，使其成为个人专属的“时尚空间”或“打理中心”。衣帽间可以超越传统的储物功能，成为一个集个性、功能、美感为一体的高端生活空间，为居住者提供全新的体验。这个想法最终被采用，丽兹拿下了这个项目，并且实现了高标准的交付。深圳湾壹号后续拿下了“2013年国际地产亚太区公寓五星最高奖（5 Stars  Best Apartment）”和“2013年国际地产亚太区最佳综合体奖（Highly Commended Mixed-use Development）”等多项国际大奖。由此，俞晓茜带着丽兹家居一战成名。

随后，不少豪宅开发商慕名而来，找丽兹家居合作，丽兹家居也逐渐奠定了在业内的高端家居品牌的首选地位。从深圳湾壹号到招商双玺，从上海苏河湾公寓到尚海湾豪庭，多个地标性地产项目中都有丽兹家居主导的家居方案。俞晓茜在项目中所倡导的设计方案和交付标准，已经成为整个豪宅地产行业遵循的标准。最典型的玻璃衣柜门，如今已经随处可见了。可以说，俞晓茜树立了国内豪宅内部装修与交付的新标准。

对于丽兹家居未来的发展，俞晓茜认为，审美品位和高端设计仍然是她所坚持的核心。随着高端家居理念的进一步发展，绿色环保与科技因素也成为未来趋势之一，也是目前丽兹家居重点关注的。例如，丽兹合作的Paola Lenti品牌，大量使用可回收和天然材料制造户外家居，强调与环境和谐共生。工作之余，她仍然保持着对美术设计不断探究的兴趣，参观各地的展览和展会。在推动丽兹品牌扩大影响力的同时，俞晓茜也在引进设计之美的道路上持续前进着。