■ 李一
近年来，我国体育品牌市场规模保持稳定增长。对此，体育品牌运营专家李铁军日前表示，随着新一轮科技革命的到来，我国体育品牌市场迎来了快速发展的“黄金时代”，如何用好大数据赋能体育品牌市场实现“质变”，是当前体育品牌方必须思考的问题。
据了解，李铁军现任南京华恩兄弟赛车俱乐部有限公司总经理，本科毕业于复旦大学计算机科学与技术专业，对新兴智能技术有着深入研究，多年来一直致力于推动体育品牌运营智能化发展，并取得了丰硕的工作成果。李铁军先后取得多项体育品牌运营专利，专利投入市场进行应用后引起热烈反响，推进了我国体育品牌运营领域的创新发展。凭借在业内的突出贡献，李铁军还获得过业内多项大奖。“现阶段，大数据方向应是我国体育品牌运营领域发展的重点，大数据与体育品牌运营的深度结合将有助于加快体育品牌运营的数字化、智能化步伐，进一步激发行业活力，助力体育品牌市场蓬勃发展。”李铁军说道。
李铁军认为，体育品牌运营的“主心骨”在于品牌、产品和营销等方面构成的综合竞争力。近些年来，以鸿星尔克、匹克、361度为代表的国产体育品牌竞争力不断提升，市场份额逐步扩大，呈现从“量变”到“质变”的发展趋势。国产体育品牌正在以新兴智能技术为基石，开辟新赛道、增强新动能、塑造新优势，加快形成新质生产力的新格局，推动我国体育品牌竞争力不断提升。
“对体育品牌运营而言，在所有新兴智能技术中，‘大数据’不失为一种简单高效的辅助工具。”李铁军告诉记者，通过数据挖掘和智能分析，“大数据”可帮助体育品牌方精准定位细分市场的用户画像，不仅减轻繁冗的市场调研工作，还实现智能技术和品牌运营的深度结合，从而提高体育品牌运营的工作效率和工作质量。过去，体育品牌市场调研通常依赖第三方评估，这种方法一来在主体利益面前容易失去“独立性”，二来由于商业保密的原因，第三方评估接触的样本量非常有限，很难全面反映体育品牌市场的完整动态。鉴于体育品牌市场存在层次化、复杂化的目标人群，达到精准定位用户画像的目标可能需要面临多次试错的过程。这样高的试错成本，不仅耗费了体育品牌方大量的时间和资源，还延缓了体育品牌的商业化过程。
“大数据”为体育品牌运营问题提供了解法，以其强大的数据计算能力和存储能力，能够处理大量的市场数据，体育品牌方可借助大数据完善内容推荐所沉淀的人群、标签体系，共创快速辨析并获取新品洞察的机制，以期推出下一个“体育爆款”。此外，在新品上线之时，体育品牌方可运用基于大数据的全链路用户行为分析工具快速获取市场反馈，测试并迭代投放策略、内容和靶向人群，精准实现人群触达，从而进一步提升体育品牌的市场价值，而这一过程不再依赖第三方评估。
“目前，国内不乏大数据赋能体育品牌运营的成功案例。以安踏集团为例，如在2021年的‘双11’购物节，安踏集团旗下各品牌通过大数据深度洞察购物节期间的消费需求，并根据客户的行为变化，及时调整了此前将备货重点放在中间时段的运营策略，转而将爆品好货放在购物节的开头和结尾，使总成交额同比增长60%，高达46.5亿人民币。”李铁军继续分享道，“除了安踏集团的案例，我们公司旗下的‘小小骑士拉力赛’项目让我深刻领悟到大数据在体育品牌发展中的关键作用。通过充分利用大数据处理能力，我主导开发了多个营销推广管理系统和体育运动管理APP，这些系统不仅有助于扩大品牌知名度，还让我们能够更精准地了解参与者的兴趣爱好和比赛偏好，从而优化赛道设计方案，提升比赛的吸引力和竞争力。通过这种双管齐下的运营模式，截至2021年，我们的品牌已为全球超过6000家客户提供服务，为国内亲子体育运动品牌带来了全新的发展模式。”
“展望未来，推动大数据治理体系的建设，完善多层级管理机制，进一步释放大数据的应用价值，将成为大数据在体育品牌领域的重要发展方向。”谈及“大数据”未来在体育品牌运营领域的发展趋势时，李铁军明确表示，“针对‘大数据’的多性能需求及内在结构的复杂性，我们需要不断深入研究其底层逻辑，借助‘大数据’的可供性实现体育品牌运营的创新与突破。为此，我将继续致力于大数据领域的研究，研发出更多优秀的技术成果，为体育品牌运营领域贡献自己的力量，从而为科技进步和社会发展作出积极的贡献。”