用实际行动为中国保险行业解痛点破瓶颈

2023年保险业呈现复苏态势，前三季度保险公司原保险保费收入达4.3万亿元，同比增长11%，2023年中国保险行业继续发挥着经济减震器和社会稳定器的重要作用。重疾险作为业内公认的“改变生活模式”的保险产品，愈发彰显出其重要作用。而中汇人寿经代部总经理王东作为重疾险领域的最早一批“先行者”和“实践者”，用实际行动为中国保险行业解痛点破瓶颈。

打造标杆产品

创新推动行业发展

从新华人寿总裁秘书到新华资产管理股份有限公司创新业务部高级投资经理，从天安人寿保险股份有限公司（简称“天安人寿”）经代部总经理到中汇人寿经代部总经理，王东一直冲锋保险行业的一线，不断变换的角色让王东熟悉保险行业多个业务线，可谓保险领域的“全能”选手。

在他看来，从人力资源管理到市场营销，从总裁秘书到高级投资经理再到中介管理，从战略到渠道、从财务到市场，很多知识和技能都是相通的，这些经历让他对所有职能部门都很熟悉，既能从宏观把握保险行业的本质，又能从微观的保险产品实现突破。

也正是在保险行业的不断“跨界”，王东不断创造出傲人的业绩。2016年5月至2023年12月，中介渠道累计新单标保90亿元，续期实收规模保费270亿元，累计客户数量58万，管理全国70多家大型保险代理公司。

放眼整个保险行业，王东的反应速度、创新能力和管理能力可以说是有目共睹。2016年，极具前瞻性的王东审时度势，主导设计了一款重疾险产品引发市场强烈反响，该产品一经推出，直接引爆整个保险市场，成为了那一年当之无愧的爆品。

在2017年、2018年，王东主导的重疾险产品在市场占据近30%的市场份额，一直维持行业第一，要知道，彼时已有40余家大大小小的保险公司相继布局类似产品，足以证明该产品的市场地位。

一组数据足以证明实力，2016至2023年，王东负责的中介理赔案件量累计72807件，理赔金额约30.34亿元，为无数家庭解决了沉重的负担，重新燃起对生活的新希望。作为重疾险领域的“先行者”和“实践者”，王东在产品方面的创新突破成为行业效仿的对象。其主导重疾险产品经过市场长期认证，已成为行业标杆产品，引发无数保险企业争相模仿，用实实在在的创新产品推动行业发展。

探索保险赋能罕见病

持续输出价值贡献社会

王东既有理论知识支撑，又有工作积累下来的实战经验，这让他在成为管理者后仍然能够很好地输出自己的行业观点，游刃有余地开展和指导团队工作，并把更多精力转向对新产品、新模式、新价值的追求。

在他看来，保险业作为经济“减震器”和社会“稳定器”被赋予了更加重要的历史责任。尤其在重疾险领域，保险不仅仅为了保费而营销，更是承担一种社会责任，充分发挥重疾险公益效能，让保险真正惠及普通百姓，挽救更多家庭。

王东在罕见病领域的积极探索就是对新产品、新模式、新价值理念践行的例证。王东作为中国罕见病联盟的会员、中国罕见病联盟保险专家委员会的委员，积极推动罕见病与保险融合，在罕见病患者慈善救助方面积极探索了各种可行的方式，为众多罕见病患者送去了善款。

“罕见病大部分是儿童，紧靠个人家庭的力量难以承担，保险是一个重要的解决途径。”王东表示，当下罕见病的痛点是从医疗的角度考虑问题，而没有从保险角度解决问题。“目前，我正组织保险专家和罕见病专家，牵头设计一款保险产品，让保险真正赋能罕见病治疗。”

与此同时，王东对新模式的探索也是不遗余力。2017年，王东做了中国保险养老社区运作与发展模式的探讨；2018年，探索了医养结合的养老模式；2019 年，探索保险与康养产业的融合发展模式；2020 年，探索保险与康养社区的标准化发展模式，这些项目均取得了不错的进展。

对于未来的展望，王东表示，伴随着“健康中国”战略的深化推动，中国保险业从“高速”发展迈向“高质量”发展，保险行业进入“回归本源、质量并进”的转型阶段，为专业引领、稳健经营的合资保险公司创造了更大的发展空间。作为保险行业的“老人”，将持续积极实践保险与健康管理、养老服务的有效融合，不断学习、与时俱进，为中国保险业继续贡献力量。（李华）