从一辆小货车到五挂车 夫妻俩“橙”风破浪

　　本报讯（通讯员 刘明明）“过去是夫妻二人闯市场，现在是家族同心‘拓疆土’，未来要跟着新发地创更大辉煌。”这是范娟夫妻扎根新发地十余年的心声。在新发地农产品批发市场国际果品交易区9号摊位，“范娟果业”的招牌早已成为采购商心中的品质标杆。来自河南周口的这对夫妻，以一颗脐橙为媒，从最初的小货车起步，到如今手握2辆半挂、1辆9.6米货车的专业车队，从零散货源到湖北、江西两大国产种植基地的布局，从单一季节供货到“国产+进口”全年无断档，创下高峰期5挂车的热销传奇，在单一品类赛道上，书写了与新发地共生共荣的创业篇章。 

　　2010年初，范娟与丈夫怀揣着对美好生活的向往，告别河南周口的老家，奔赴北京新发地。“当时就听说新发地是全亚洲最大的农产品批发市场，南来北往的采购商多，销路广，想着只要肯吃苦、守诚信，总能闯出一片天。”回忆初到新发地的日子，范娟历历在目。起初，夫妻二人仅靠一辆小货车收发货，起早贪黑是常态，一门心思扎进脐橙经营。简陋的条件没有阻挡他们的脚步，新发地庞大的客流、多元的渠道，让他们的脐橙渐渐有了口碑。 

　　随着生意步入正轨，儿子看在眼里、记在心里，主动放弃了其他机会，加入父母的创业团队。一家三口同心协力，客源不断拓展，销量稳步增长。“光有客源还不够，品质和货源稳定才是长久之计。”范娟深知，农产品经营，源头是核心。而新发地“买全国、卖全国”的资源整合能力，给了他们深耕上游的底气。依托市场辐射全国的渠道网络和完善的产业链配套，夫妻二人果断在湖北、江西布局专属种植基地，实现了“产地直采+市场直供”的无缝衔接。“从枝头到货架，中间环节少了，脐橙的新鲜度和口感有了保障，价格也更有优势，采购商自然更愿意来。” 

　　为了打破季节限制，满足全年供货需求，范娟果业在新发地成熟的国际采购渠道支持下，构建起“国产+进口”的互补格局：每年9月至次年6月，湖北、江西基地的国产脐橙批量上市，果香浓郁、性价比高；其余时段，进口脐橙接力供应，风味独特、品类丰富，全年无断档的货源保障，让“范娟果业”的口碑在采购商中持续发酵。如今，2辆半挂、1辆9.6米货车组成的运输车队，常年穿梭于产地与市场之间，货物不仅覆盖北京全域，更辐射京津冀及周边多省市，高峰期单批次5挂车的销量，成为新发地单品热销的生动注脚。 

　　生意越做越大，范娟夫妻没有忘记家乡亲友，主动将侄子纳入团队，一起打拼致富。“在新发地做生意，心里踏实。”范娟感慨道，市场的硬件设施越来越完善，国际果品交易区的优质区位，让脐橙在流转过程中始终保持最佳品质；四通八达的物流专线，实现了“产地到终端”的高效配送，最远可直达东北、西北等地区；公平规范的交易环境、贴心周到的管理服务，让商户能够安心经营、放心扩张。“遇到问题，市场管理方总能第一时间响应解决，这种被重视、被支持的感觉，让我们更有干劲。” 

　　十余年深耕，初心不改。如今的“范娟果业”，早已从当年的夫妻店，成长为新发地脐橙品类的标杆商户。“能把一颗脐橙做到如今的规模，离不开新发地这个好平台。”范娟说，看着市场不断升级改造、拓展资源渠道，她对未来充满期待，“接下来，想借着新发地的东风，进一步优化种植技术和供应链，把更多优质脐橙带给全国消费者，也带动更多家乡人增收致富。” 

　　傍晚时分，新发地市场依旧车流不息。范娟还在摊位前忙碌着，仔细检查每一箱脐橙的品质，为明天的订单做准备。“在新发地，只要肯吃苦、守诚信、抓品质，单一品类也能做成大生意。”她的话语朴实却坚定。