吉县：苹果季精准营销 存款业务再突破

　　金秋时节，吉县万亩苹果园硕果满枝，处处都是采收的场景。为抢抓产销旺季资金归行机遇，吉县农商银行以“锚定目标、专班服务、压实责任、强化考核”为抓手，开展专项存款营销活动，交出“支农支小”与业务发展的双赢答卷。
　　锚定营销目标精准对接客户需求。根据前期联合7个乡镇，对全县76个苹果种植村、23家果品收购企业开展调研，精准锁定3200户核心果农和36家重点果商。针对果农“卖果款临时存放”需求，推出“苹果丰收存”产品，为果商定制“资金归集套餐”，提供上门收款、跨行转账免手续费等服务，精准解决产销两端资金管理痛点；建立三级体系层层传导工作压力。建立“部门—网点—专班”三级责任体系，将目标分解至12个网点。实行“日通报、周调度、月总结”机制，确保责任落实到人、任务推进到位；组建苹果专班优质服务下沉田间。抽调36名业务骨干组建9支“苹果金融服务专班”，下沉至苹果种植基地、收购市场和苹果储存冷库。专班配备移动展业设备，现场为果农办理开卡、存款、手机银行开通等业务，累计开展驻点服务26场次。在县域22家果库，为286户果农办理存款业务，金额达1020万元；为15家果商提供资金归集服务，单日最高存款220万元，实现“果农卖果即存款、果商收果即归集”；强化考核机制点燃全员营销热情。优化考核激励机制，将苹果季存款营销纳入员工绩效考核，对服务果农数量多、存款新增突出的专班和个人，设立“存款增量奖”“客户拓展奖”“服务之星奖”三大奖项。每月评比，对超额完成任务的网点给予奖励。考核机制实施后，员工营销积极性显著提升，有8名员工单月新增存款超100万元，3个网点提前15天完成目标任务。

艾菲