经销商想布局电商赛道，这三个典型场景要格外注意。
首先，目标不明确，又想做线上，又想做线下。根据电商成功者分享的经验，线上和线下的思维和打法不同，线上不强调线下的农技，这使得线下优势不能在线上进行转化。不少传统渠道农资经销商在入驻电商平台后，还在固有技术中钻研，谁承想一身技术在线上发挥不佳。消费者在线上进行购买，一旦指定某款产品，更多的还是关注价格优势。同时，农资电商想要做得好，还要具备新媒体素质，比如如何让消费者快速搜索到自家的店铺，这里就要去研究电商的底层逻辑。线上经营竞争的是流量，是客单价和复购率，以及客户满意度、可持续发展能力等。
其次，不少电商是被厂家“消灭”的。以前有很多厂家利用电商平台的规则对电商平台进行投诉，指出电商所售出的产品并非厂家出品，平台出于安全考虑就会定义为这是假货。因此，那些不清楚平台规则、不知道怎么申诉的店铺，就这样慢慢没落了。
再次，不少农资企业早期非常反对农资电商，因此很多线下和线上都经营的店主，在电商经营还没有明确结果的时候，也会去评估失去实体渠道代理的风险。因此，基于这种考虑，便会放弃线上销售。
纵观各大电商平台，做得较为出色的农资电商已经不在少数，很多确实是直接与厂家建立了经销关系，正品溯源非常可靠，但也难免会有不法分子抹黑农资电商。因此，建立健康可持续的农资电商环境还需要所有农资电商、行业同仁及消费者的共同努力。同时，对于那些准备进入电商领域的农资经销商或者农药企业，更是要先摸清电商运营的底层逻辑，让未来的电商之路走得更加稳妥。
冰凌