党建工作与营销业务实现深度融合之我见

郭宇鹏

　　当前环境下，北京汽车销售有限公司面临严峻挑战和行业竞争，作为公司党建工作者，如何从“后方保障”变为“前方战力”，促进营销工作健康发展？本文就此展开论述。

一、找准路径：党建工作与营销业务深度融合的实践探索

　　实际工作中，公司立足营销业务实际，坚持问题导向，在组织方式、工作载体、制度机制等方面进行了一系列探索。
　　构建覆盖营销终端的组织网络，让组织从“悬在空中”到“扎进基层”。破解组织覆盖难题，关键在于因地制宜、灵活创新。公司在各销售大区设置专职党建联络员，统筹负责区域内党员的日常教育管理、组织活动，开展思想政治工作。建立党员信息动态管理台账，实时掌握每位党员的工作地点变动，确保“人走到哪里、组织就跟到哪里”。对暂不具备单独设立党支部条件的区域，采取联合组建、挂靠组建等方式，消除组织覆盖的空白点。同时，依托数字化工具建立线上党小组，通过视频会议形式开展“三会一课”，实现组织生活的跨时空开展。在重点销售区域、重大营销项目中，及时设立临时党支部或党小组，确保业务推进到哪里、党组织的作用就发挥到哪里。这种“线上+线下”“固定+灵活”的组织模式，既保证了组织生活的规范性，又兼顾了销售业务的流动性。
　　把党建工作做到营销最前沿，让学习从“完成任务”变为“真学真用”。党建引领不能停留在传达文件、部署任务的层面，必须与业务实际紧密结合。公司将理论学习与行业形势分析、市场策略研讨结合起来，把“大道理”讲成“大白话”。定期编发学习资料包，内容涵盖党的方针政策、汽车行业动态、优秀营销案例等，精准推送到每一位党员手中。在重点销售区域设立“流动图书角”，为驻外党员提供学习保障。更重要的是，公司把解决思想问题和解决实际问题结合起来，通过建立常态化谈心谈话机制，在行业下行压力加大时及时做好心理疏导，帮助一线销售人员排解压力、提振士气。一名区域销售负责人的话很有代表性：“以前觉得党建是上面的事，现在觉得党建就是身边的事、自己的事。”
　　推动党建与业务同向发力，让党员从“身份意识”转向“先锋意识”。公司积极搭建党员建功立业的实践平台：在重点销售区域设立“党员先锋岗”“党员责任区”，明确要求党员在达成销售目标、提升服务质量、维护客户关系等方面亮身份、作表率。在销售旺季、新品上市等关键节点，组建“红色销售突击队”，由党员骨干带头啃硬骨头、打攻坚战。同时，推行“党建+业务”双百分制综合考评，将党员在组织活动、学习任务、先锋模范作用等方面的表现量化为党建积分，与销售业绩、客户满意度等业务指标共同构成综合评价体系，结果与评优表彰、职务晋升直接挂钩。这一机制有效激发了党员既做“业务尖兵”，又当“党建标兵”的积极性。有党员同志说：“现在做好党建不是多出来的任务，而是干好业务的助推器。”这句话道出了融合的关键。
　　以精准激励激发队伍活力，让组织从“管住人”转向“凝聚人”。严管还须厚爱，常态化开展“政治生日”活动，在入党纪念日，通过发送祝福信息、赠阅政治书籍、谈心交流等方式，重燃入党初心。在“七一”、国庆等重要节点，组织全体党员重温入党誓词，强化身份认同和归属感。通过“党员风采展示墙”、先进事迹分享会等形式，营造“学习先进、争当标杆”的浓厚氛围。实践证明，既有制度刚性，又有人文关怀的管理方式，最能赢得人心、凝聚力量。

二、实践成效：从“两张皮”到“一股绳”的可喜转变

　　组织活力有了质的提升。党员参与组织生活的比例稳定在92%以上，各区域党小组自主开展“主题党日+市场攻坚”“主题党日+客户服务”等特色活动，组织生活不再“走过场”。近两年来，一线党员共提出涉及销售策略优化、客户服务改进、管理效能提升等方面的有效建议近200条，部分已转化为实际工作举措。
　　经营业绩有了实的支撑。面对汽车市场整体增长放缓的不利形势，部分重点销售区域实现了逆势突围。设立“党员先锋岗”的销售单元客户满意度显著提升，客户投诉率同比明显下降。在西南新市场开拓等攻坚任务中，党员骨干团队发挥了关键作用。实践充分证明，党建做实了就是生产力，做强了就是竞争力。
　　品牌形象有了新的拓展。公司将党建与社会责任有机结合，自2025年起至今，全面推动军品项目组与属地退役军人事务局深化合作，在经销商网点建设退役军人服务站，在购车政策上向退役军人、警察及其家属倾斜，组建志愿服务队并定期开展关爱老兵活动，在属地赢得良好口碑。相关探索实践受到主流媒体关注，被誉为销售型企业党建创新的典型样本。

三、认识与启示

　　融合不是物理捆绑，而是化学反应。党建与业务的关系，不是简单的“1+1”。离开了业务的党建，是无源之水；离开了党建的业务，是脱缰之马。好的融合，是让党建为业务提供方向、动力和保障，让业务为党建提供载体、场景和检验。
　　覆盖不只是组织覆盖，更是工作覆盖和作用覆盖。设立一个支部、挂牌一个阵地，只是第一步。真正的覆盖，是组织的作用能发挥出来，党员的形象能树立起来，群众能感受到党组织的存在和价值。要做到这一点，关键在“三个实”：内容要实，载体要实，效果要实。
　　长效不靠一阵风，而靠制度化。党建与业务的深度融合，不能靠个别同志的觉悟和热情，必须靠制度来保障、靠机制来维系。无论是双百分考核、党建积分管理，还是谈心谈话制度、党员责任区机制，都贵在坚持、重在实效，确保这项工作不是“运动式”推进，而是常态化运行。
　　当前，汽车行业正站在转型升级的关键路口。对于销售类企业的党建工作者而言，任务既朴素也深远：既要助力卖好“今天的车”，也要协同种好“明天的树”。说到底，宗旨是魂，实干是根，越是在复杂形势面前，越需要保持定力；越是在激烈竞争中，越需要守住价值。唯此，才能真正以高质量党建引领企业行稳致远，以扎实的党建工作为营销攻坚注入不竭动力。（作者单位：北京汽车销售有限公司）