——“安客盛”试水购车交易新模式小记

　　不久前，在太原，一场名为“安客盛汽车爱国拥军助力乡村振兴”的活动上，40多名退役军人领到了购车代金券，每人5800元。
　　发券的人叫郭春珍，安客盛商贸有限公司的负责人。安客盛专卖新能源车，卖了好多年。
　　今年，郭春珍卖车的办法有点特别——让农民用玉米抵车款。
　　1976年出生在岚县的郭春珍，年轻时做生意是把好手。2015年前后，市场有了新变化。
　　“得转行。”郭春珍说。
　　往哪转？他看中了汽车行业。
　　2019年，郭春珍注册了山西安客盛商贸有限公司，开始卖新能源汽车。比亚迪、红旗、创维……市场上的新能源汽车品牌他挨个去谈。
　　打开市场后，郭春珍心里一直惦记着农村：一辆汽车几万元、十几万元，对种地的农民来说不是小数目。
　　“农民对汽车的需求在增长，可传统4S店基本都扎堆在大城市里，农民买车要跑远路，贷款门槛也高。”郭春珍说。
　　于是安客盛将3家直营店作为公司核心支撑点，让新能源车下乡成为渠道布局的重点。
　　郭春珍承诺，一个村买10辆新能源车，公司免费给村里建充电站。“在农村买新能源车，最怕充电不方便；只要充电站建起来，人们的顾虑就少了大半。”郭春珍深知乡亲们的需求。
　　2024年，安客盛和山西省乡村振兴产业促进会签了合作协议，一起推进绿色换购加充电站建设。
　　渠道慢慢铺开了，但郭春珍觉得还不够，怎么让农民真正买得起？他琢磨出一个更直接的办法。
　　今年，安客盛准备推行一项新政策：农民交玉米，抵车款。郭春珍解释说，这不是让农民一次交几万斤玉米，而是化整为零，每年卖粮时顺带把车款还一部分。
　　具体办法是，农民用玉米抵扣购车款，每公斤比市场收购价多给0.1元，分期五年，每年交够数量就行。省粮食和物资储备局全省主要粮食品种价格周报（5月27日）显示，当前我省玉米价格每公斤在2.3元左右。
　　“岚县一个普通农户如果种10来亩玉米，按亩产1200斤算，当年卖玉米的钱基本能抵一半的车贷款。而对公司来说，收上来的玉米统一由合作的饲料厂收购，两头都受益。”郭春珍掰着手指头为农民算着账。
　　除此之外，他还配套了几条售后服务：免上户费、免抵押费、免服务费、免定位费，另送整车装潢；第一年的月供，公司给补贴。粗略一算，这几项加起来能给购车农户省下六七千元。除了粮食抵车款，公司还招代理。建立代理关系后，公司给配一辆工作车。完成销售任务，车款公司结清，另外还有奖励。目前已经有13名代理加入，分布在吕梁、忻州、晋中等市的县城和乡镇。
　　卖车的事有了眉目，郭春珍又开始琢磨另一件事。
　　他注意到一个群体：退伍军人。他们纪律性好，能吃苦，但有些人回乡后就业路子不宽。安客盛是山西省爱国拥军促进会的副会长单位，公司给退役军人和军烈属发购车优惠卡，招代理也优先考虑退伍军人。
　　2024年11月，安客盛和山西省社区文化促进会合作，给退伍军人和家属做创业培训，讲授怎么卖车、怎么做服务、怎么跟乡亲打交道。
　　安客盛还在太原市万柏林区多个社区设置流动服务车，作为“社区关怀文明出行+服务平台”，让多功能服务车成为流动文化驿站，开展爱国主义教育宣传、非遗展示。
　　有人问他，为什么要折腾这些？他说：“小时候穷，知道老百姓挣点钱不容易。要是能让乡亲们花少点钱开上车，玉米还能多卖点，这事就值。”

本报记者张卉