听懂话外音 是种很重要的能力-北京青年报

    ◎史蒂夫

    可能是因为做心理咨询师的职业缘故，我对于人的行为动机特别敏感，尤其是语言背后的隐藏意图。

    最近一个来访者聊道，自己从小就被教育要低调、谨慎，不要追求名利。因为耳濡目染惯了，她也没想过这些说法究竟是为了什么，只是单纯觉得这是对自己有好处的建议。

    在一些场合，这种思维的确是有帮助的。但在商业社会，尤其是天性里本来就偏好竞争和成就的人，如果对这种理念没有任何反思，就很容易被深深地限制或压抑。类似的例子还有很多。

    成年人的世界里，通过语言去影响他人的选择，从而实现自己的目的，是一种非常常见的行为，广告、社媒、约会求偶、学校规训、公司画饼都如此。每个人都有自己的需求，人与人的相处往往是需求满足的协商过程。有的时候，让对方了解自己的需求是什么，可以让关系变得更坦诚透明，带来更好的合作。但在有的时候，坦诚不一定是最好的选择，或者至少是当事人认为坦诚会带来不利，所以就需要用一套针对对方需求的表达来说服对方。

    比如调皮的孩子会被家长说“成绩不好，长大了找不到好工作”——如果从客观现实来看，调皮或许是创造力、行动力和领导力的体现，并不直接导致找不到好工作。但是家长们往往为了让孩子更便于管理，更省心，会将自己的意图隐藏在这套说教背后灌输给孩子。

    理解这种隐藏意图的能力在心理学上叫做心智理论（theory of mind）。人类从婴儿期开始就逐步发展出对他人意图的理解和推理能力，到青春期左右基本上可以建立相对精细的心智理论推理，能够明白不同的人有自己独特的动机、需求、能力和知识，并且关注到言行背后的潜在意图。

    如果一个人长期处在权威式的单方向沟通里，缺少情感交流和社交机会，只关注成绩等工具性标准，他的心智理论推演能力的发展就会受到阻碍，长大后很容易让人觉得“单纯”——无法区分他人的表层表达和潜在意图，于是就更容易被利用、被操纵、被PUA。

    另一方面，一个人心智理论推演能力发展不足，就很难理解每个人都有自己的经历、立场和动机，于是在参与舆论的时候，更愿意用标签化的思维去填补自身心智理论的缺失。这也是网络暴力的一个原因。

    如果你觉得自己这方面比较弱，我建议你可以多看点优秀的宫斗剧或者犯罪剧，娱乐之余能锻炼你的心智理论能力，站在不同人视角去进行动机推演。其实但凡你有机会深入全面地认识他人，你就会有机会更好地代入他们的心智，从而发展出自己的心智推演能力。