果铁夫：雷达RD6就是年轻人的第一台车-北京青年报

    “得年轻人，得天下。”这句话在汽车圈早已耳熟能详。那么，年轻人首选什么车呢？是性能小钢炮，还是颜值即正义？吉利雷达CMO果铁夫笃定地说，年轻人的第一台车应该是RD6。

    一款纯电皮卡何德何能成为年轻人的第一台车呢？这事还得从年轻人自身需求说起。

    新创客：

    创业、生活两相宜

    家住烧烤之都淄博的小王师傅，在城郊经营着一个海尔家电维修站，由于客户相对分散，上门维修往返路程经常要100多公里，有时维修费还抵不上油钱。自从买了雷达RD6，用车再不心疼。车子每天开300公里左右，一年下来，相比之前的油车，可以省下两万元。4个工人，人手一辆，小小维修站，一年能节省10万元，还是纯利。

    而且，雷达RD6还有个优点，就是舒适。雷达RD6基于国内首个原生纯电皮卡平台M.A.P打造，车内噪音比传统皮卡低3分贝，空间接近中大型纯电SUV，操控和舒适性都处于乘用车优秀水准。一番体验之后，小王师傅将家里另一台燃油车卖掉，平时接送孩子、全家出行都用RD6，真是创业、生活两相宜。欣喜之余，他逢人就推荐自己的爱车，一个人居然带来了13个客户，妥妥一个不拿工资的超级大销售。

    “小王师傅就是雷达RD6的典型客户。”果铁夫告诉北青汽车，我们称之为新创客。这些人年轻，愿意接受、尝试新事物，他们自己创业，用车需求基本是点对点，高频短途。除了前面提到的家电维修站，在全民直播时代，很多带着新思维返乡务农的年轻人，在田间地头搭起直播间，边工作边带货，你能想到的所有常用设备的用电，比如电脑、电磁炉、微波炉……RD6的外放电都能覆盖。

    新业态：

    生活方式中寻找增长点

    除了新创客，雷达汽车的下一个增长点就是新业态。“从新业态中挖掘客户需求，开拓细分市场。”果铁夫说，比如前段时间，露营大火，这次广州车展上，我们就带来了雷达RD6星宫版。它配备了手自一体升顶帐篷，具备自动收放功能，尤其是6千瓦全场景智慧放电功能，让用户可以非常方便地在户外同时使用空调、冰箱、微波炉、电磁炉等大功率家用电器，简直就是一个移动的家。

    植保无人机行业也是雷达汽车发现的新业态。无人机由于功率大，多块地喷洒农药时，需要长时间充电，RD6则可以在无人机从A地到B地转场过程中安静地完成充电，既免去了柴油发电机高分贝噪音对人体的影响，又大大提高了无人机的作业效率，以前两天完成的工作，可能几个小时就完成了。因此，雷达汽车已与无人机专业公司达到了战略级合作。“这部分市场潜力很大。”果铁夫说，“大约有20万辆的需求。”

    据了解，吉利雷达智慧场景解决方案，已经推出了十几种改装车型，覆盖了户外新生活、新业态等诸多领域。包括轻舟改装件和星空居改装件，以及植保无人机平台、移动咖啡车等。同时，雷达RD6种类繁多的改装型号还活跃在航空保障、高速养护、电力维护、行政执法等诸多行业领域。

    新赛道：

    风口来了，想不飞都不行

    即使雷达汽车拥有各种奇思妙想，不可否认的是，皮卡在中国仍是个小众市场。不过，果铁夫对皮卡市场充满信心，“与其在乘用车市场降价堆料，不如另辟蹊径，换条赛道。”

    近年来，皮卡解禁呼声日隆，很多城市也已放开限制，而皮卡宜商宜家的属性，加上吉利集团的大力支持，雷达汽车的产品优势已脱颖而出。雷达RD6已是不折不扣的国内新能源皮卡第一车，10月份以818台成绩成为新能源皮卡销量冠军。

    未来，RD6将推出四驱车型。目前，皮卡市场35%是两驱车型，65%是四驱车型，RD6四驱版上市后，将填补雷达汽车在65%那部分市场的空白。同时，雷达汽车也将积极开拓海外市场。果铁夫告诉北青汽车，东南亚首家经销店已在老挝开业，今年年底，雷达RD6还将陆续登陆东南亚、中南美等区域的多个国家，届时海外市场的多点突破，将成为吉利雷达销量增长的又一强力引擎。“风口来了，想不飞都不行。”忙碌的果铁夫心情很好。

    文/本报记者 李东颖