近日，山东途界国际贸易有限公司车间内，工人们正加紧对一批户外露营帐篷、折叠桌椅进行质检打包。随后，这2个满载着“临沂制造”的集装箱将发往马来西亚。这笔订单不仅增加了营业收入，更标志着企业从单纯代工向自主品牌出海跨出了关键一步，在海外销售渠道上取得了实质性的新突破。
这是职业教育服务传统企业出海、赋能临沂商城国际化所取得的实实在在成效。这笔订单背后，是校企深度握手、专业与产业同频共振的结果。
作为“中国市场名城”和“物流之都”，临沂商贸物流发达，但在全球经济格局剧变和跨境电商冲击下，传统产业面临转型压力。临沂科技职业学院通过产教融合，为这一问题提供了答案。
直击痛点 传统制造遇到“出海”难题
临沂拥有宠物用品、五金工具、家居板材、园林机械等特色优势产业，构成商贸物流的“源头活水”。然而，随着国内市场趋于饱和、竞争加剧，在数字化转型和品牌出海的道路上，许多企业面临着“转型之困”。
山东途界董事长曾深感迷茫。企业虽有着过硬的产品线和成熟的生产工艺，但在全球数字化浪潮面前，传统线下展会和老客户维护模式已显疲态。同样，山东俏家装饰新材料有限公司作为拥有多项国际认证的行业龙头，产品长期依赖外贸公司代理出口，处于价值链的底端，大部分利润被中间环节攫取；因缺乏终端渠道掌控力，难以获取海外客户的一手反馈，产品迭代滞后。
“把发展的命运掌握在自己手里、把原先拱手相让的利润拿回来，建立属于自己的海外销售网络。”这是途界和俏家负责人共同的心声，也是临沂千千万万中小微企业在“二次创业”路口的迫切需求。
精准滴灌 把“课堂”建在产业链上
企业有痛点，职教有作为。如何出一份力，帮助区域外贸企业打通出海的“最后一公里”，是摆在临沂科技职业学院面前的一件大事。为此，学院党委积极争取山东省跨境电商实训基地落地，以一个高水平的数智商贸专业群为根基，协同推进人才培养、社会培训、创业孵化、行业研究和运营管理五大功能中心，建设一个开放的产业服务平台。
2025年，山东途界和俏家等公司派出多批次业务骨干参加了实训基地的“全链条赋能培训班”。不同于市面上通用的理论培训，学院联合行业专家为企业提供了定制化的系统课程，绘制了清晰的出海路线图。培训不仅带来了实操技能，更重要的是更新了观念，让企业从传统的“卖货思维”转向“用户思维”和“数据思维”。
截至今年11月，临沂科技职业学院的跨境电商实训基地已累计开展56场专题培训，服务学员3600余人次，不仅帮助300家企业从零起步组建了跨境运营团队，更帮助1000余家企业优化了业务流程。“市场调研+资源整合、技能训练+企业实践”的培训模式，有效提升了区域外贸企业国际贸易运营能力。
产教融合 批量孵化“实战型”人才
如果说企业培训是为产业“输血”，那么人才培养则是为区域经济“造血”。为服务好商城出海，临沂科技职业学院着力培养一批懂技术、通语言、精运营、善管理的复合型人才。
学院牵头与临沂市6家单位共建了跨境电商产业学院，开展产教融合式实战教学。学院与京东、盘古集团、认养一头牛等头部企业深度合作，引入了“校中厂”模式，将企业的真实业务引入课堂。学生在校期间就能通过跨境电商数据运营沙盘及实训软件进行高强度训练，通过“扬帆计划”开设自己的店铺，在真实的商业环境中试错、成长。
“在学校，我们接触的不是陈旧的书本案例，而是企业真实的账号和项目。”2023级跨境电商专业学生苗同学介绍。依托学校提供的优质供应链资源和创业孵化平台，苗同学从零开始搭建团队，联合社会资源创立了鑫晟亿联国际供应链公司，已在11个国家的市场开展业务，累计孵化跨境店铺400余家，不仅实现了个人创业梦想，还带动了周边学生就业。
苗同学的成功并非孤例。临沂科技职业学院开设了跨境电子商务、网络营销与直播电商、供应链管理等6个紧缺专业，累计培养财经商贸类人才5000余人。同时，学院还紧跟“内容电商”风口，携手山东兰华集团率先在山东省打造一部跨境电商题材数字短剧《扬帆 正少年》，推进短剧创作与跨境电商产业的深度融合，实现了课堂教学与产业一线的无缝衔接。
多方联动 构建区域外贸经济新版图
一所学校的努力，折射出一座城市的雄心。2025年，临沂市将“促进外贸稳规模优结构”作为商务工作的重中之重，出台了《临沂市积极推动企业出海工作方案（试行）》。
在这一战略中，临沂科技职业学院扮演了“转化器”和“加速器”的角色，成为连接政府、产业与企业的桥梁之一。一方面，学校紧跟政策导向，牵头与60余家单位成立了“临沂商城产教联合体”，建立起政校企常态化沟通机制；另一方面，学校通过跨境电商实训基地的模式创新，整合各方资源，编印《跨境新闻速递》130余期，提供在线资源30余个，为企业提供跨境生态的“万能接口”。2025年1月至9月，临沂市跨境电商进出口总额达217亿元，同比增长6.4%，覆盖全球210多个国家和地区。
“职业教育的使命，在于与国家战略同频，与区域产业共生。面对商城国际化的时代命题，我们将坚持以产业思维办职业教育、以平台思维整合资源，把学校办在产业链上，构建职业教育与产业发展相互赋能的生态闭环，在服务国家高水平对外开放中，贡献具有鲜明沂蒙特质的职教力量。”展望未来，临沂科技职业学院党委委员、副院长王淑军信心满满。
（林 强 路 锦 徐 昊）
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