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    实际上，盈利困境是财富管理服务信托普遍面临的痛点。以家族信托为例，毕马威在《2023年信托业报告》中提及，家族信托从整体导向上，规模是各家信托公司现阶段的最大诉求，甚至是唯一诉求。“跑马圈地”策略和配套的考核导向固然有助于各家信托公司抢占快速扩容的市场并在排名中占有一席之地，然而以牺牲盈利为代价，不利于业务模式的升级和能力的打造，容易陷入低水平竞争，从长远看可持续性不甚明朗。

    保险金信托也面临同样的问题。据记者此前了解，信托公司开展保险金信托业务目前主要收取设立费跟管理费两项费用。其中，设立费多数按单计费，一单业务一般不超过3万元；管理费则是在保单成功赔付，资金进入信托账户之后才开始，费率多在5‰以下，有的信托公司收取的管理费甚至低至1‰。

    “家庭服务信托的推广过程是非线性的，需要有足够的耐性和战略定力，这是一个先有资源投入，但未必能很快看到产出的发展过程。”中建投信托方面强调。