HWP成泰康第25届世纪盛典主力军

　　寿险业迈入高质量发展关键期，销售队伍绩优化转型成为核心命题。泰康销售队伍的最高荣誉殿堂——第25届世纪盛典即将举办。据悉，泰康人寿辽宁分公司有10多位健康财富规划师（HWP）入围本次世纪盛典，即将启程参加盛会。据了解，本次盛典入围名单为观察绩优转型提供了鲜活样本：泰康创新打造的HWP占比超过入围总人数的50%，成为核心主力。这不仅是泰康绩优战略的成果彰显，更是“支付+服务+投资”三端协同新寿险扎实落地的清晰印证。长寿时代，一支职业化、专业化、绩优化、年轻化的绩优队伍，正成为重塑寿险价值的中坚力量。

　　泰康第25届世纪盛典数据显示，HWP不仅以超过半数的占比主导榜单，绩优队伍更呈现显著的结构优势：队伍年轻化趋势鲜明，泰星等绩优人员占比高达86%，凸显高素质与高绩效并存的团队特质。

　　HWP队伍的崛起源于清晰的战略定位。为满足长寿时代客户的全生命周期需求，泰康在新寿险战略创新下，打造职业化、专业化、绩优化、年轻化“四化”人才队伍。截至2025年，HWP规模已突破3.6万人，其中近半数为中青年骨干力量，半数以上来自金融、医疗、教育等多元行业背景，构成了高学历、高留存的核心团队。

　　更具说服力的是这支绩优队伍的业务效能：本届盛典入围绩优贡献了15%的幸福有约件数等核心业务价值。泰康人寿坚定“做大做强绩优”战略的强大定力，在此获得了实证回应。

　　HWP队伍的强势崛起并非偶然，其根本支撑在于泰康打造的新寿险商业模式及医养大健康生态。这突破了传统寿险“保险+投资”的二维结构，构建了“支付+服务+投资”三端协同的垂直生态，重塑了寿险的价值链条。

　　新寿险模式下，以幸福有约为代表的产品体系，将保险支付与实体医养服务深度融合，使销售从保单交易升维为全生命周期的健康财富规划。这对销售人员的专业复合能力提出了更高要求。HWP应运而生，被赋予保险、医养、理财“三位一体”的顾问角色，深度融入医养康宁大健康生态。依托遍布全国的泰康之家养老社区、医疗机构等实体，通过“超级体验式营销”，HWP让客户沉浸式“触摸”未来，强大的生态闭环成为其职业升维的坚实底座。

　　同时，泰康绩优队伍建设将诚信合规视为生命线、以商业向善为宗旨。严把招募关，夯实培训关，强化管理关，将合规内化为行为自觉。同时构建适当性管理体系，实现产品与客户精准匹配，筑牢消费者权益保护防线，让专业服务扎根于“诚信经营、以人为本、商业向善”的理念，实现商业价值与社会价值的共生。

　　沈阳日报、沈报全媒体

　　高级记者 刘洋