为进一步打开发展格局、挖掘增量潜力，出海拓市已成为制造型企业寻求持续增长的必然选择。在沈阳，一批敢于创新的企业正借助人工智能等数字化技术，闯出一条借“智”出海的新路。
“AI让我会说多国语言”
11月18日上午，记者走进沈阳华彩电梯有限公司的生产车间，见到了总经理金湘江。他正站在一部造型流畅的圆形电梯前，用手比划着介绍：“这是我们研发的马蹄形电梯，从企业第一部试验机起步，如今已卖到中亚、俄罗斯。”
金湘江是个典型的“技术痴”。从脚蹬式吊篮到圆形电梯，他带领企业完成多次转型，手握56项专利。而最近，一项新技术让他成了公司最新的“产品代言人”。
“你看，这是我们用AI技术生成的多语种产品介绍视频。”他掏出手机，点开一段视频。画面中，他本人正用流利的俄语介绍电梯性能，口型、表情几乎与真人无异。“过去想开拓哪个市场，就得找翻译、雇模特，成本高，效果还隔着一层。现在，通过本地服务商信融集团提供的AI系统，一键就能生成英语、阿拉伯语、葡萄牙语等多个版本。”
金湘江说，这门“新语言”为他打开了新局面。他现在去中东参展，只需带个iPad就能直接和潜在客户深度沟通，再也不用担心语言障碍。他透露，目前企业已通过这种生动的AI视频，在国外积累了一批长期“潜水”观望的潜在客户，“这种新技术，帮我们极大地缩短了建立信任的时间。”
正如信融集团沈阳公司负责人马奇峰所言，“技术赋能的核心，是解决‘信任’这个跨境贸易的最大难题。”借助AI视频等工具，企业负责人可以“亲自”用客户的母语沟通，极大拉近了与海外客户的心理距离。
“货一过船舷，钱就到账了”
在沈阳凯世比泵阀有限公司的办公室里，总经理赵魁举端起水杯轻抿一口，向记者细数出海的实惠，“做海外业务，最让我们舒心的一点就是——货一过船舷，钱就到账了。”
赵魁举的企业主打高精度工业泵，国内市场竞争激烈，转型出海成为必然选择。然而，传统的出海方式——跑展会、入驻B2B平台，效果正在递减。“现在的海外客户精明了，他们去展会主要是看趋势，真正下单前，会花大量时间在线上调研。”赵魁举说。今年6月，他开始尝试新的出海路径：通过信融集团等专业服务商，在海外社交媒体和技术论坛上，持续发布企业的技术文章、产品加工视频，将流量引导至自己的独立网站。
“这就像种地，讲究广种薄收。”他形象地比喻，“很多客户会‘潜水’观察你半年甚至更久，不声不响。（下转4版） （上接1版，沈阳制造借“智”出海闯新路）一旦他觉得你专业、可靠，主动联系你时，成功率就非常高。我们中小企业人员有限，借助这些数字化的工具和运营，才能实现这种‘精准播种’和长期培育。”
马奇峰在分析东北制造企业出海困境时也指出，“固有的数字化与社媒运营能力不足，让企业想出海却不知从何下手。”而借助专业服务，企业得以突破这一瓶颈。
好产品才是出海“硬通货”
几乎同一时间，沈阳博龙汽车部件制造有限公司总经理王博龙，正风尘仆仆地穿梭在非洲的市场一线。他的行囊里，装着农用车缸体等零部件的样品。
今年，他的足迹遍布非洲、中亚、南美。“我们要做的不是杀价，而是做好产品。”王博龙语气坚定，“AI、社媒这些新技术、新渠道，本质上是让你的‘好’被更多人看见、信任。但最终让客户按下付款键的，永远是你产品过硬的品质、精准的匹配度和可靠的售后服务。”
他的观点代表了众多务实派企业家的心声：工具革新了，但商业的底层逻辑不变。出海，最终是一场关于“产品力”的大考。
沈阳日报、沈报全媒体记者 黄超
【记者手记】从“借船出海”到“造船远航”
走访结束前，金湘江对记者说的一句话令人印象深刻：“AI再好，它是工具。真正能让我们站稳脚跟的，还是产品。”
此言一语中的。借“智”出海，其本质是创新驱动的双轮并行。一轮是工具创新，即利用AI、大数据等数字化技术，为企业安上飞越重洋的翅膀，解决如何出去、如何沟通的问题。而更根本的是另一轮内核创新。这既是如圆形电梯、高精度水泵般的硬核科技，是56项专利构筑的技术壁垒；更是企业家们打破“等靠要”的惯性，主动拥抱全球市场的胆识与格局，是从“被动代工”到“品牌出海”，从“价格竞争”到“价值输出”的根本性转变。
正如马奇峰所说，“我们不只是帮企业‘走出去’，更是帮他们‘走进去’。”信融集团提供的数字化“船票”，正被越来越多的务实派企业家握在手中，驶向未知但充满希望的蓝海。
当前的国际市场，本身就是对创新精神的最高奖赏。唯有那些将创新融入血脉，以不懈的研发投入筑牢技术“护城河”，以前瞻的视野洞察全球趋势的企业，才能完成从“借船出海”到“造船远航”的蜕变，才能真正穿越周期，从激烈的价格战“红海”驶向价值共赢的“深蓝海”。
这条路注定不易，但正如这群沈阳企业家所展现的——敢于创新、拥抱变化、坚守品质，中国制造就能在更广阔的世界舞台上，走得更稳、更远。（黄超）