清晨，天刚蒙蒙亮。
位于法库县叶茂台镇的牲畜交易市场就已经热闹起来，远远便能听到此起彼伏的嘶鸣声。买卖牲畜的养殖户、全国各地的客商以及运输车辆源源不断地涌进市场。
叶茂台牲畜交易市场占地面积100亩，每周一或周二是驴马骡交易日，一年四季，全年开市。
从一个几近“退圈”的地方集市，跃升为全国第一的驴马交易市场。14年光阴，默默讲述了一个地区一个产业发展的故事。法库叶茂台牲畜交易市场究竟凭借什么法宝，打赢了这场全国竞技的“格斗赛”？这样的成功，有哪些值得反思、延续借鉴的经验和亮点？未来，这里还会书写怎样的奇迹？
记者来到叶茂台牲畜交易市场。记载并见证一段“商界”故事发生的精彩脉络。
本版图片王雁摄
天亮开集 驴马入圈
“徐记者，可以下楼了，我们这边马上开门……”为了将蹲点采访做得深入，记者提前入住了市场内的客商宾馆。2月26日清晨，天光微亮，市场管理员宋金雨便打来“morning call”。
揉着惺忪的双眼，看了一眼手机时钟，数字显示：5时55分。
从宾馆走到市场大门，不到两分钟。宋金雨正在开门的工夫，一辆货车驶进了视野。“这是咱们的老客，吉林来的。”在市场历练了四年多，仅凭车牌号，小雨就能一眼识别出常来的主顾。
“今天你当班？”车到门前，准备登记时，车上跳下来一个小伙子，热情寒暄道。视频拍照，统计驴马数量，系列流程操作下来的空隙里，宋金雨将李春涛介绍给了记者。
“这市场全国有名，交易量大。我常年过来，有自己的固定圈儿。”凛冬时节，哈气成团，李春涛搓着手，热情邀请记者前往15区，见证卸载驴马的业务流程。
“我这次带来了100多头毛驴，估计一上午就得出没。现在市场供不应求，基本有多少卖多少。”李春涛嘱咐司机先进交易区，自己则带着记者一路溜达着朝里走。
冷寂与喧嚣间没有明显的界线，就在我们快步前行时，一辆又一辆拉着驴马的货车涌进了市场，马达声、寒暄声、驴马嘶鸣声……在耳边此起彼伏。
业务熟稔的经纪人，挥舞着塑料棒，很快将车上的驴马赶入了圈中。
清晨7点半，抬眼望去，交易区内，几乎全部驴马满圈。
客商云集 交易火爆
天色渐亮，往来客商也开始陆续进入市场，人们三五成群地围聚在一起，细细打量和评价着心仪的牲畜，买卖双方激烈讨价还价，“开市”景象红红火火。
告别了李春涛，记者开启了闲逛采风模式。“要是能有个导游就好了……”这个想法刚一冒头，远处一个正在直播的男子，声音便入了镜。“老哥，你看这牙口，这毛色，绝对是马中极品……”
拽过一位头戴毛毡帽的老大哥打听“播者何人”？对方笑道：“这是张莹，咱们市场里著名的经纪人，粉丝都超过10万了。只要有市集，他准保过来直播。”
听记者介绍完来意，张莹果断放下手头生意，带着记者满市场转了起来。“你看这白色的马，叫白龙马，很多人买回去做观赏马。”有了这位专业导游，采访立即轻松起来。
“前面那位是在河间开火勺店的老板，经常来这里进货。”顺着张莹手指的方向，记者看到了一个身影，此刻正站在不远处的棚圈前，仔细端详着里面的毛驴。
“每周我至少来一次，也带来了不少朋友，这里的驴肉品质好，放心。”王涛竖起大拇指点赞道。“在这里交易，有公平秤保证牲畜斤数，不唬人。”这样的服务无疑给像王涛这样的买家吃了颗定心丸。一上午，他就购入了20多头毛驴。
穿梭在市场之中，不时有老客前来招呼。“我来自云南，入行已经30多年了，全国各地的交易市场基本全部走了个遍，叶茂台的市场很公平，病的、瞎的、拐的牲口都不让进，外地人在这里做生意很安心。”“老客”马子飞将心思牢牢锁定在这里。
虽然临时客串了一把导游，但也没耽误张莹做生意，他带来的20多头驴马全部售罄。陪着记者转市场的同时，他也相中了20多头驴马，准备带回吉林。
“我干这行15年了，东北三省都跑遍了，法库货品质量高，关注我的粉丝都愿意在这里下单。”
口碑相传 名扬天下
在外面转了几个小时，红肿的手再也握不住笔管。10时许，记者走进总经理刘永强的办公室，取暖回温的同时，也了解一下市场火爆的秘密。
暖心的刘总赶忙热好一壶茶，细话家常的同时，手里的活计一直没停。
“如果说历史，我肯定不如专家，我就说说父亲和我两辈人的故事吧……”在茶气氤氲中，往事渐渐浮出水面。
“我出生在叶茂台镇闫荒地村，从小便和驴马结下了不解之缘。父亲过去给生产队买驴、买马，生产队解散后，他就自己开始全国各地跑市场……”在刘永强的记忆里，家里庭前屋后常常是驴马成群。不到9岁，他便开始牵着缰绳，出门遛马。
而父亲刘德仁，这个被乡里乡亲称为“牵缰绳的”生意人，走南闯北大半生，2006年，眼看着家门口的市场日渐凋敝，经过多番思量，最终做出了决定——接手市场，开始创业。
“当时市场没客户，父亲就去山东河北找门路，他把客商请回家，供吃供住还帮大家四处找货源。父亲抓来的牲畜价格实惠，性价比高，没多久口碑就在圈里传开了。很快叶茂台牲畜交易生意便开始抬头，人气也越来越旺。”
一杯续一杯的热茶，逐渐冲散了体内的寒气，捧杯子的手，渐渐恢复了知觉。刘永强告诉记者，他正式接管市场是在父亲去世之后。而老人家弥留之际说的那番话，永远烙刻在他的记忆最深处：“孩子你是个憨厚人，要把这个憨厚的品质保持下去，待人以诚，吃亏是福。”
“把人做好，才能把生意做好。”
父亲的话萦绕耳畔，化为“精魂”融入刘永强的经营之中。
“很多客商是远道而来的，我们新建了宾馆，免费为大家提供住处；那些伤病牲畜绝对禁止入场销售；为了方便大家了解市场行情，我们专门提供了这方面的参考，推动加快牲畜出栏率和流通速度……”
交易流程启用电子化结算，为广大客商提供了一个优质便利的交易平台；开办驴博会，通过文化助力，让市场的口碑飞得更高更远……
一个又一个老客带来了新客，一个又一个新客成为了老客。无论是流量还是留量，诚信经营永远是“王者之道”。
慕名而来 扩大合作
就在记者准备前往下一个点位采访时，叶茂台镇党委书记郭亚楠带着几位外乡人走了进来。
“这几位是来自深圳的客商，这一次来到沈阳，是为了专程考察叶茂台牲畜交易市场而来。”郭亚楠一边介绍，一边引导客人落座。
在彼此了解来意后，考察团的负责人刘泽鹏告诉记者：“我们是做供应链的企业，主要从事热鲜牛肉的供给，在全国也有自己的牧场。这次慕名来法库，也是看中了叶茂台的市场规模和交易量，如果能够共同合作，探索向广深两地直供的合作模式发展，对于彼此的发展都会有一定的助力。”
听完介绍，刘泽鹏搓搓手心，眼神里有一丝不易察觉的兴奋：“我们做的是高端市场，需要的是700公斤以上满膘母牛，咱们这部分货源是不是能够保证质量和数量？”
刘文强坦言道：“现在我们的市场主要以架子牛为主，如果日后达成合作，且企业的需求量比较稳定，我们可以考虑增加育肥牛专区甚至增加牛交易日，全力保驾护航。”
为了留给两位企业家深度探讨的空间，叶茂台镇党委书记郭亚楠主动邀请记者前往旁边的会议室，谈一谈有关地方产业的一些规划与想法。
做强做精 深度布局
“说到法库叶茂台地区的驴马交易市场，向上追溯已经有一千多年的历史了……”郭亚楠告诉记者，由于特殊的地理位置，从辽代开始，叶茂台马市一直是东北、华北、内蒙古地区以马、驴交易为主的重要牲畜交易市场，延续至今。
“如今叶茂台驴马交易市场已经成为全国最大的专业交易市场，发展基础比较好，但是管理相对粗放，目前驴存栏量相对有限，未来我们还有很长的路要走。”面对发展的短板，郭亚楠并未回避，坦诚表达。
关于未来，郭亚楠提到了五个关键词，分步有序实现中国毛驴全产业核心环节深度布局。
●第一个关键词：线上交易平台 “这个平台类似于瓜子二手车，采购商和需求商都可以在此全天候进行信息沟通和交易。让我们的市场，永不落幕。”
●第二个关键词：延伸产业链 “我们将围绕产业进行布局，洽谈一些牲畜屠宰企业，向食品深加工领域进行拓展，不断延伸产业链。谋划创立自主驴肉品牌、自主驴奶（粉）品牌，布局冷鲜肉、奶制品零售终端连锁，培育市场消费习惯。”
●第三个关键词：做大养殖业 “我们将通过党支部领办合作社的形式，大力布局毛驴育肥养殖环节。建设规模化示范养殖基地，并通过加盟养殖、分户饲养等多种方式，实现毛驴育肥规模快速扩张。”
●第四个关键词：市场改造升级 “我们将大力推动目前线下实体的改造升级，扩大线下交易规模，让线上线下同步发展。”
●第五个关键词：做精育种环节 “依托本地驴产业现有业务优势，持续通过品种改良，为毛驴全产业链开发战略奠定品种基础。”
辐射周边 百姓致富
带着关于未来的期许，以及身体渐渐回升的温度，记者告别了乡镇和企业的两位负责人后，开始了外围的采访。
回到宾馆退房时，宾馆前台的服务员孟颖告诉记者：“我们这有32间房，赶上集全是满的，客户天南海北哪儿的都有，很多人通过这集都挣海了，成了有钱人。”
作为土生土长的本地人，孟颖对目前的生活状态非常满意，“我们一个月上10天班，挣二千多元钱，家里开店也不耽误，现在的日子过得挺幸福的。”
市场的繁荣，带动了周围百姓的致富，也刺激了当地经济的发展，“我们这里的养殖、住宿、餐饮、饲料加工、牲畜转运……全都起来了，一般有集的时候，远道来的客商、经纪人会在前一晚到达镇里，宾馆旅店不够住的时候，他们就会选择在农户家居住，按人收费。农闲时农户也会采收一些青草晒干作为草料售卖给养殖户。这样一个月下来农户也会增加不少收入。”孟颖继续透露道。
农户的日子究竟好成什么样？在一位经纪人的带领下，记者来到了叶茂台镇石桩子村。
14时许，阳光正好。53岁的姚丽华正在院子里忙活着，养殖圈内几十头毛色纯正、体态健硕的毛驴正在等待“美食”。姚丽华拿着饲料走进圈内，所有的毛驴都围在她的身边，饲料倒进食槽的瞬间，所有的毛驴都蜂拥而至。
说起养殖毛驴的初衷，姚丽华说：“之前一直在沈阳打工，随着年龄的增长，工作繁忙，照顾不了家里的老人和孩子。我弟弟正好是经纪人，现在驴的行情好，经过他的介绍我就开始养毛驴了，这种牲口好伺候，还不容易生病。相当于养了一座‘小银行’。”
为了便于记者理解，姚丽华掰着手指算了一笔账。“现在驴肉价格每公斤100元，驴板肠每公斤240元。驴全身上下都是宝，能吃、能入药、驴皮还能做‘阿胶’。驴吃百草，浑身是宝！人吃驴肉，健康长寿！”
“养头育肥驴，眼看着它在育肥期一天长一斤多肉。今年毛驴的利润挺高的，养一头驴的利润能达到3000—5000元。”经过这几年的养殖，姚丽华的“养驴致富曲”越唱越响，养殖的驴品质高，在市场上也很畅销，这给她带来了不错的收益，真正实现了“骑”着毛驴奔向小康。
沈阳日报、沈报全媒体记者 徐娜
通讯员 郑雨婷
【记者手记】
无需破译的密码
一个几近“退圈”的市场，被刘德仁的以诚相待“拉”回了正轨。天南海北的客商，只要肯来法库，好吃好喝地伺候着，膘肥体壮的驴马供应着。人心焐热了，天下就没有难做的生意。
谦逊的刘永强每每谈起父亲，自叹弗如，“我还不如父亲能力的十分之一。”尽管如此，他仍将诚信作为坚守的底线。无论是毛色、体态还是健康状况，每一头驴、每一匹马都经过严格的筛选，确保进入市场的都是精品。这样的坚持，赢得了消费者的信赖，也为市场赢得了口碑。
在一片市场凋零声中，叶茂台市场长盛不衰的密码，就是诚信与品质。
不同于某些短视的商人，法库人更注重长远的发展。他们明白，一次的暴利不如长久的合作。因此，他们更愿意建立稳固的供需关系，确保市场的稳定和繁荣。
走进市场，你会发现每一个人都是这个大家庭的一员。商贩、买家、工作人员都为一个共同的目标努力：让市场更繁荣。这种团结和协作精神，是法库市场能够持续领先的另一个重要原因。
叶茂台能14年坚守一个“信”字，实属不易。对应多元竞争，传统市场想找到立足之地，不一定寻找更奇特的路径，其实，一个“信”字足矣！