近年来，作为中国石油驻吉央企，中国石油吉林销售公司将推广“吉字号”特色商品作为助力乡村振兴、激发消费活力的重要抓手，通过严选供应商、孵化自有品牌、拓展销售渠道，构建起“从生产基地到核心市场”的短链对接模式。今年以来，中国石油吉林销售公司已与19家本地企业建立稳定合作关系，累计合作170余款“吉字号”商品，实现销售额3200万元，让更多“吉林味道”走出产地、走进市场，为新形势下深化央地合作、服务扩大内需提供了有益的探索与实践。
严选源头
政府搭台，让“吉品”进入央企采购圈
吉林省物产丰饶——长白山的人参鹿茸、松嫩平原的优质大米玉米、吉林查干湖的鲜鱼、延边的苹果梨……“吉字号”金字招牌底蕴深厚。然而，许多优质特产“藏在深山人未识”。为此，吉林省由政府搭建平台，推动吉林省本地生产企业与中国石油这类市场网络完善、消费群体稳定的央企直接对话合作，帮助“吉字号”产品进入央企采购体系。
好产品是市场的底气，严筛选是品质的保障。中国石油吉林销售公司确立了“政府推荐、实地调研、优中选优”的选商选品逻辑，从源头把控品质，筑牢“吉字号”出圈的根基。
为筛选出最优质的合作企业，中国石油吉林销售公司调研团队坚持“同类比较、综合评估”原则，对同一品类的多家源头厂家进行深度考察。调研吉林大米时，先后走访3家专班推荐的知名企业，从产品口感、营养成分、生产规模、供应能力到售后服务逐一比对；考察人参制品时，深入多家专业药厂，核实原料溯源、生产工艺与质检标准；对接牛羊肉供应商时，实地查看养殖基地、屠宰加工车间，确保产品新鲜安全、品质可控。通过全方位调研与多维度评估，最终锁定产品适销、品牌知名、信誉良好的源头厂家，为丰富“吉字号”商品矩阵奠定坚实基础。
“我们不仅要选‘吉林产’，更要选‘吉林好’。”中国石油吉林销售公司非油品经营部负责人表示。这种从“生产基地”到“核心市场”的短链对接，既让消费者买到了货真价实的源头正品，也有利于与厂家协商降低成本，让利给消费者。
打造爆款
赛马机制，让特产变成“拳头产品”
与厂家的合作并非“一锤子买卖”。中国石油吉林销售公司实行动态淘汰制：每月强制淘汰至少20款动销慢的商品，每季度对供应商进行重估。这种“赛马机制”倒逼供应商不断提质、降价、优化服务。
省内一家本土白酒企业紧抓加油站渠道消费特点，定向研发5升装专供口粮酒，主打亲民定价，精准契合乡村日常饮用需求。依托中国石油全省加油站网点布局，该款定制酒市场销路持续走俏，2026年前5个月累计销量突破2200桶，成为深耕县域、乡村市场的热门本土酒水单品。吉林省老字号糕点品牌鼎丰真也针对性地研发加油站专属糕点产品，贴合出行消费场景，精准对接车主需求，以此俘获往来司乘的味蕾。
作为吉林标志性生鲜好物，查干湖鱼不仅是冬季千家万户餐桌上的硬菜，也是走亲访友的热门礼品。中国石油吉林销售公司已连续三年实现查干湖鱼年销售额300万元，成功承接春节礼品市场与日常消费需求，并提供预订提货、按需代寄服务，积累了一批稳定客户群，使其成为中国石油吉林销售公司“吉字号”品牌的标杆产品。
孵化“昆选”
深耕地域禀赋，塑造消费帮扶新品牌
不仅当好“推销员”，更要做优“孵化者”。2019年起，中国石油吉林销售公司便与吉林森工集团合作开发首批自有品牌“昆选”系列商品，原材料全部采自靖宇县、镇赉县及其他帮扶县，涵盖人参、木耳、蘑菇、蓝莓汁、蒲公英茶、蜂蜜等品类，通过深加工将山珍野果变成精美商品，冠以“昆选”商标进入昆仑好客便利店及线上商城。
中国石油吉林销售公司“昆选”商品冰麦面凭借高蛋白、低糖的健康属性，深受控糖人群的青睐。为了让更多人认识这款好物，中国石油吉林销售公司在长春东环城路充电站打造了一家以冰麦面为主打的简餐面馆，将“充电+吃饭”巧妙融合为全新出行生活方式。在这里，仅需13元，就能吃到一碗现煮现做的打卤面，15种卤酱任选，面条筋道爽滑，热气腾腾，还能免费续面。实惠的价格、管饱的分量、安心的食材，让这家面馆成为充电站里的“人气担当”，也收获了越来越多回头客的认可。
为进一步扩大“昆选”等昆仑好客自有品牌商品的知名度，中国石油吉林销售公司组织所属各单位积极参加东北亚博览会、新民大街集市等重要会展及活动，在活动现场设置中国石油宣传展柜，组织人员现场推介“昆选”好物，逐步提升品牌影响力。
多维营销
推动“吉品出省”，让好物被更多人“看见”
中国石油吉林销售公司依托企业庞大的内部资源，统筹9家地市分公司通过食堂采购、工会福利加大对“吉字号”帮扶产品采买力度，动员全体员工以自采等形式参与其中。
同时，在集团公司的大力支持下，积极联系中国石油驻吉企业，助力极具地方特色的帮扶好物走入兄弟单位食堂、员工节日福利包和个人购物车，通过提供送货到家、24小时商品退换货、送清凉到工位等服务，确保商品质量有保障、售后服务有温度，促进帮扶地区产品产销对接。
此外，中国石油吉林销售公司积极搭建跨省产销对接平台，全力推动“吉品出省”。松原市“春来早”化肥经中国石油吉林销售公司牵线搭桥，依托昆仑好客遍布全国的销售网络，成功销往辽宁、黑龙江、内蒙古等地，今年以来销量已突破3.8万吨。吉林永丰大米同样表现不俗，在中国石油吉林销售公司的推动下，斩获中国石油江西销售公司20万元订单，让更多吉林优质特产冲破地域阻隔，走进其他省份的寻常百姓家。
在线上，中国石油吉林销售公司依托天猫昆仑好客等官方账号开展线上直播，销售通化白小桃白桃罐头等地方特产。各所属分公司及加油站也依托抖音等平台开展直播，以“云逛”加油站便利店等方式，带领网友沉浸式探店，直观展示各类“吉字号”产品的配料表、包装克数及优惠价格。其中，通化分公司一场直播成交额达72万元，刷新了公司单场直播销售纪录。
最令人印象深刻的是延边苹果梨的直播推广。过去两年，每到10月份吉林省延边朝鲜族自治州苹果梨收获季，为向全网消费者大力推介吉林省这一特产水果，中国石油吉林销售长春、四平等分公司便会组织员工在“中油好客e站”平台上开展苹果梨专场直播。其中，长春分公司直播人员还远赴龙井市的苹果梨园，在苹果梨栽培基地带领消费者线上观看梨树长势，现场采摘新鲜的苹果梨，切块展示水分与品质。当时，直播4小时，吸引超2万名消费者在线观看，成交1000余单，销售苹果梨3000余箱，成交额近20万元，真正实现了“让好物被看见，让丰收变增收”。