临汾农信“五指”弹唱奏响存贷两旺“进行曲”

本报记者 钟如杰 通讯员 申静静
　　
　　 今年以来，临汾农信认真贯彻落实省联社全年工作会议精神，坚持“改革发展 稳定”六字方针，围绕“八新”要求，紧盯首季“开门红”各项任务目标，创新增存模式，拓宽增存路径，丰富营销方式，搭建营销场景，在全市农信社奏响存款两旺“进行曲”。截至目前，全市各项存款余额达1676.30亿元，较年初净增 158.02亿元；贷款余额达1147.60亿元，较年初净增54.56亿元。
　　
　　上下联动定基调、明方向
　　
　　 在首季“开门红”工作上，临汾审计中心思想重视、快速行动，在岁末年初之际，组织相关部门结合省联社工作部署、全市农信社工作实际，制定“拓客挖潜强营销 决胜首季开门红”一季度业务竞赛活动方案，分解任务，明确时限，倒排工期，挂图作战，责任到人；县级机构，组织全辖16家县级机构对照省、市业务竞赛活动方案，结合自身实际，认真研究制定符合自身发展的竞赛活动方案。
　　 同时，组织市、县、乡三级机构以视频的形式召开动员部署会议，为首季 “开门红”工作的圆满完成打下基础，营造氛围；共建机制，健全完善所有层级、所有职位、所有岗位的全员营销机制、全员考核机制，将考核重心不断向日均指标倾斜、向低成本存款倾斜，引导广大干部员工朝着同一个目标，围绕同一条主线，全力以赴冲刺“开门红”。
　　
　　全员营销树信心、聚合力
　　
　　 审计中心结合工作实际，制定了全员营销工作方案，构筑起了“党委书记做主帅、支部书记当主将、党员带动齐上阵、全员肩上有担子”的营销格局，形成了“高管带头包对公、中层主导包企业、党员主动包大户、全员认领包散户”的营销常态化营销机制。
　　 线上营销，积极抓住“线上营销”这一有利契机，组织辖内各农商行结合县域实际，组织营销人员及时对接乡镇及村两委，并以村为单位建立微信群，在群内每天为广大客户深入讲解首季“开门红”存款送积分活动，有效将“被动营销”变为“主动营销”，将“外勤营销”变为“全员营销”，进而实现人人身上有担子、个个头上有指标，切实将“线上营销”做深做实。对公营销，对辖内政府职能部门和重点企业进行登记汇总，根据属地管理的原则，对重点企业进行按区划分，组织各农商行积极走访对接辖内市、县政府职能部门、重点企业，通过“建档到企、立卡到人、设站到厂、定人到户”，提供一站式金融服务，搭建良好的银企合作新模式。
　　 首季“开门红”活动期间，该市对公存款余额达414.62亿元，较年初净增49.56亿元，新增占比32.33%。
　　
　　奖惩并举抓考核、促提升
　　
　　临汾审计中心明确了 “日晒榜、周排队、旬约谈、月通报”等措施，并加大考核激励。
　　 奖励方面，在奖励上设置了 “存款、个人贷款、企业贷款、个人综合金融达标客户、对公综合金融达标客户”个人、网点营销明星奖以及首季开门红综合奖、组织资金单项奖，明确奖项的评选标准、奖励办法，并按月进行考核兑现。惩处方面，对完成任务差的，由审计中心按旬对网点负责人进行约谈，并设置淘汰红线，一旦触碰红线，直接淘汰。
　　 同时，审计中心带头为机关人员从干部到员工根据级别、岗位科学分配存款营销任务，并与绩效工资进行挂钩考核，全面体现“多劳多得、不劳不得”的原则，将单位效益和员工工资挂钩，按季确定绩效薪酬计发系数，让员工充分享受发展红利，为全市16家县级农商行树榜样，做表率。
　　
　　狠抓转型促发展、提质效
　　
　　临汾审计中心研究出台相关政策指导基层农商行持续推进业务转型，提升发展质量。
　　 巧借机遇，紧抓山西资源型经济转型发展的战略机遇，辖内16家县级机构及时对接市、县、乡、村四级党政部门，为小微企业、农村农业、外出务工人员等各类群体以召开座谈会、现场会、授信会等“小规模”“多频次”的方式为其提供符合自身发展的信贷产品，从而推动全市贷款投放跑出“加速度”。做强工程，以“金融挂职”“金融村官”等形式，深度融入基层治理，融合党建共建资源，打造“政府主导、农信社牵头、各方参与、齐抓共管”的工作格局。做大规模，对辖内省、市、县重点工程项目实施名单制管理，积极支持发展前景良好的民营实体企业，以优质贷款带动营收能力。
　　
　　压实责任扛重担、打胜仗
　　
　　 自全市首季“开门红”业务竞赛启动以来，临汾审计中心包片、包点领导班子及各部门正副部长严格落实中层以上干部包点工作方案，积极深入辖内农商行、基层一线，以每周不少于两次的督导频率，以现场督导和非现场督导的方式相结合，切实帮助解决基层农商行在首季“开门红”工作中遇到的问题和存在的困难，工作督导与开展调研协同推进。
　　 辖内各农商行在首季“开门红”中分别实行战区作战，党委班子成员分别挂帅“各大战区”，以司令担当与基层网点同研究、共营销，深入一线发挥督导、指导作用，激发全员营销积极性。