从“难找”到“爱逛” 体彩小微门店试点大变样

　　改造后的小微门店（资料图片）

　　以前逛便利店、超市的时候，看到体彩的销售终端，是不是觉得很没存在感？店里被其他商品堆得满满当当，体彩元素藏在角落，总是难找到。其实，这不是个例。很多小微门店的经营重心是销售其他商品，体彩只是附加业务，进店顾客多是买生活用品，对体彩不熟悉，再加上缺乏引导购买的氛围，体彩自然没存在感。为了打破这个困境，河南省体彩中心启动小微零售渠道试点工作。鹤壁的小微门店率先升级改造，给体彩销售注入了新活力。

　　环境焕新：体彩元素吸睛

　　改造第一步，就是让体彩“露出来、活起来”。鹤壁的小微门店统一以白色为底色，搭配红、黄、蓝三色，再融入大乐透彩球等趣味元素，地面贴了引导地贴，空中挂了醒目的吊旗，门口放了指引牌，玻璃门上也贴了专属推拉贴，墙面用上二代专区建设板，再加上明亮的灯光，让顾客一进门就能感受到浓厚的购彩氛围。

　　业态跨界：“体彩+酒”玩出新花样

　　要说最成功的尝试，当属“体彩+酒”的跨界组合。鹤壁一小微门店的店主张华把50㎡的店铺规划得明明白白：一边保留彩票销售功能，一边陈列美酒，并打造品茗茶台。顾客来买酒时，可能会顺手买张彩票。专门来购彩的人，也能坐下喝杯茶、聊聊天，两种需求互相转化，门店人气越来越旺。

　　改造后，张华的门店环境更整洁，日均客流量也从以前的10人至20人，提高到了60人至80人，体彩销量跟着稳步提升。

　　不止颜值：小店变身公益传播站

　　改造带来的不只是颜值和客流量的提升，还有店主经营理念的改变。现在，不少改造后的门店，顾客复购率达到 60%，大家愿意来、喜欢来。更重要的是，小微门店的定位变了——不再只是卖生活用品的小店，而是成了社区里的公益传播站。体彩慢慢融入居民日常，小微门店成了大家了解公益、认识体彩的一扇窗，让体彩“来之于民、用之于民”的理念深入人心。（田红杰）