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合作为何能延续20多年？“产品过硬、值得信赖，是合作的基础。”许春峰说。月季出口欧洲，标准严格，欧洲客商对月季主干、根系和分支点等都明确标准和参数，并且必须没有虫卵和病虫害，才能通过严格的检验检疫。“无论是海运还是陆运，我们的苗木通过精心挑选和包装，在当地的存活率都在95%以上。”许春峰说，“现在积攒下来的客户都是回头客。”
出口实现共赢，同时促进合作。2025年5月，南阳月季基地不仅走出去，而且引进来，和法国玫昂月季公司合作签约，在南阳建立合作生产基地，优化、繁育新品种。“这是我们共同研发繁育的低维护生态景观月季系列品种，具有抗病抗风、耐旱耐高温、生长旺盛等特点，非常适合用在城市高架、马路隔离带等地方，大大降低了日常维护成本。”许春峰说。
以网为介，产品迭代升级
傍晚时分，天幕开启，在南阳市卧龙区潦河镇，空旷的月季产业种植基地有一座种植大棚，里面就是乔德栓的直播间。此时，他已经走到屏幕前，开始他的直播卖货：“原土原盆原样！不会养的花友，点关注、加粉丝团……”短短两个小时的直播，卖出了2000多单，销售额超过10万元。
乔德栓是南阳绿森园艺有限公司的负责人。公司研发的“棒棒糖”品种近年来在市场表现十分优秀，下端树干挺拔、粗细适中，上端花团锦簇、五颜六色，好似一个巨大的棒棒糖。“我们主打家庭园艺，‘棒棒糖’品种非常适合家庭庭院栽种。”乔德栓说。
乔德栓的第一笔海外订单，来自网络销售平台。“2019年，在电商平台有人留言，要500株月季，出口到越南。”乔德栓说。起初，他没在意，也没回复。但后来，对方一直留言询问，还打来电话了解详情，才引起他的重视，“出口，咱之前没做过，对方倒是非常耐心地告诉我，该如何包装、通关”。
如何在国际市场保持竞争力？乔德栓和许春峰一样，给出了一致的答案：“产品首先要物美价优，更要不断更新迭代。”近年来，他一直把公司重心放在新品研发上，“针对一些高端市场，我们优先推出自主知识产权品种”。
今年初，乔德栓的公司创新研发出耐严寒的年宵花。“冬天过年也开得可好了，不仅在国内热销，高寒国家地区也特别喜欢。”乔德栓说。2025年，他的公司出口创汇300多万美元，出口越南、荷兰、吉尔吉斯斯坦、加拿大等多个国家，约占总销售额的35%，订单全部来自电商平台。
以人为本，共享开放红利
南阳月季不仅一路繁花、香飘全球，还是南阳15万群众增收的“致富花”“幸福花”。
南阳市创新“龙头企业+合作社+农户+基地”利益联结机制，通过土地流转、就业务工、技术服务、订单收购等方式，带动全市15万群众增收致富，月季主产区农户亩均年收入超1万元。
通过常态化开展种植技术、电商营销、花艺制作培训，培育一批乡土技能人才和农村致富带头人。利用互联网大力发展直播电商、线上销售，一批花农变身“电商主播”，把流量变销量，月季线上销售额逐年增长。
为了让月季这个朝阳产业、富民产业更好地走出国门，郑州海关强化国外技术性贸易措施研究结果应用，向企业精准推送风险预警信息，促成欧盟准许生长周期一年的中国月季苗出口欧盟，将原隔离种植时间缩短50%，每年可为月季出口企业节约生产成本近百万元。
南阳海关检验检疫科工作人员告诉记者：“以前走海运到欧洲要40天，现在通过中欧班列（郑州），13天就能到德国汉堡，再到荷兰阿斯米尔花卉拍卖市场，全程不超过20天。这大大降低了种苗在运输途中的损耗率。”
在“一带一路”上，南阳月季正用它绚丽的花瓣，沟通世界、连接全球。“我希望有一天，一提到中国，大家就能想到月季，就像提到荷兰就会想起郁金香一样。”乔德栓说。②13