本报讯 今年以来，灵宝农商银行依托该行遍布17个乡镇的35个基层营业网点和450名从业人员优势，常态化开展扫街、扫村、扫企业、扫行政单位、扫社区、扫商会等六扫营销活动，有效破解了人难找、款难放等难题，走出了一条接地气、沾泥土的亲情化营销之路，将金融活水源源不断流向“三农”最需要的肥田沃土。
扫行政单位赢得公职人员青睐。该行组织80余名客户经理深入灵宝市118家行政事业单位开展上门宣传营销活动，充分利用各个单位的工作例会、学习例会等机会，组织内训师上门开展金融产品宣讲活动，现场为公职人员演示手机银行操作技能和线上贷款办理流程，及时建立公职人员联络群，只要客户有需求，客户经理都会第一时间回应或上门办理。今年以来，该行已为490余名公职人员办理线上消费贷，吸引了更多的公职人员咨询和体验线上产品。
扫校园、医院树立单位良好形象。该行累计上门为灵宝市51所学校和12家医院开展宣讲活动，吸引了300余名教师、医生体验农商快e贷产品。在农商行内训师的精彩宣讲下，该市3所学校和2家医院纷纷邀请内训师为他们员工开展礼仪培训，进一步密切了银校、银医、银企的联络关系。
扫社区实现综合营销好效果。该行积极对接该市99个物业公司，定期与物业公司联合开展“送爱心”活动，免费为小区居民洗地毯、送汤圆、送春联、送爱心义诊等，定期组织志愿者服务队帮助小区物业打扫卫生，进一步树立了农商行的良好形象，营销效果良好。
扫企业实现批量营销效果。该行定期组织客户经理深入城东产业园区和豫灵产业园区，充分利用企业学习、例会时机，精心准备PPT课件宣讲特色产品、线上产品、办贷效率、利率回馈等优惠政策，在与企业员工共同学习、娱乐的过程中，巧妙实现了批量营销的良好效果。
扫农户扫出鱼水深情。该行推行全员营销活动，每周六组织员工深入各个行政村开展上门服务活动，营销人员携带打印机、扫描仪、移动设备等，现场为村民采集信息、激活社保卡，并帮助农户复印学生作业，深受群众欢迎。同时，该行逐户上门对接扶贫监测户，主动为监测户办理授信、续贷等业务。当遇监测户在外地打工时，该行及时采取远程视频家人见证的方式，为监测户办理续贷业务，深受村委会和外出务工人员的称赞。据不完全统计，今年以来，该行已累计上门为外出务工人员办理业务360余人次。
扫行业协会扫除新市民的融资烦恼。该行积极对接在灵宝务工经商的浙江商会、四川老乡会、酒业协会、建筑企业等，积极为长期居住在灵宝的“外来新市民”提供担保贷、抵押贷、商贷通、码上贷、助学贷等金融服务，尽最大努力做大“新市民”金融服务朋友圈。内蒙古的佟某在灵宝从事屠宰业，每到重大节日前，他都需要大量资金收购牛羊，资金需求紧迫。该行的客户经理从屠宰商会多方了解情况之后，果断为佟某发放了30万元信贷资金，解决了客户的资金难题。胡某是豫东的一个外来客商，他经营一个食品加工企业，平时务工人员有30人左右。上门走访中，胡某也顺利从农商银行贷到了200万元，使企业逐渐走上良性发展轨道。
（齐胜利）