玉乡“姐妹花” 线上线下齐发力

玉乡姐妹
本报全媒体记者 周梦 李金玺 摄

9月28日，第二十一届南阳玉雕文化节火热启幕，走进镇平县石佛寺镇中心市场，大厅灯光明亮，一排排柜台整齐排布，各色高端玉石展品在射灯下温润生辉。来自全国各地的客商摩肩接踵，各地口音的询价声、交谈声此起彼伏，直播补光灯随处闪烁，处处是玉雕节特有的繁忙红火景象。

在腾合珠宝展位前，一对土生土长的本地姐妹花分工协作，一个线下接待客商，一个对着镜头直播带货，成为市场内一道鲜活的风景。24岁的姐姐李雪、20岁的妹妹李慧都是石佛寺本地人，自小浸润在家族玉石生意氛围中，耳濡目染练就一身识玉辨玉的本事。玉雕节客流激增，柜台上陈列的高端玉镯、玉饰摆放得井井有条，李雪忙着接待一拨拨到访客商，细致讲解玉料特质与雕琢工艺，专心打理实体店线下展销。

线下市场人头攒动，直播间同样热度高涨。妹妹李慧架起手机开启直播，对着镜头从容介绍货品，耐心回复粉丝提问。“玉雕节期间市场流量比平日高出不少，不少收藏爱好者通过直播间了解镇平玉石。”李慧介绍，自己专注线上电商带货，每月网上销售额接近30万元，把镇平高端玉石销往全国各地。

姐妹俩配合默契，姐姐坚守实体阵地，妹妹深耕线上流量，线下柜台与网络直播间双向发力。面对往来不断的客商，李雪一边整理展品，一边谈起今后的打算：“消费潮流一直在变，接下来我会持续做好产品升级，紧跟市场审美，打磨更受市场欢迎的高端玉石产品。”年纪轻轻的李慧也有着清晰目标：“电商是玉石产业的新赛道，我会继续做好网络直播，讲好南阳玉雕故事，让更多远方消费者认识南阳玉、爱上南阳玉雕。”

生于玉乡、长于玉乡，这对年轻姐妹立足故土，一人扎根线下、一人驰骋云端，以青春力量传承发展传统玉产业，线上线下双向赋能，也折射出镇平玉雕产业传统经营与电商融合发展的生动现实。③7