在大众创业、实干兴业的时代浪潮中，无数普通人凭借对梦想的追求，在平凡赛道上闯出不凡天地。今年51岁的张鹏，深耕实体行业近30年，从早年开办印刷厂踏足创业赛道，到顺应市场变化转型文体用品行业，他以踏实肯干的韧劲、灵活应变的智慧，踩着市场变化一步步摸索前行，用半生奋斗诠释了小人物的创业坚守。
铅印机旁，攒出第一桶金
上世纪90年代，印刷行业迎来发展红利期，企业的宣传页、校园的试卷、单位的台账，处处都是鲜活的市场机会。已在印刷行业摸爬滚打多年的张鹏，敏锐捕捉到市场机遇，于1999年开启了自己的首次创业之路。彼时正值青年的他，怀揣创业热忱，在亲戚朋友的资助下，购置了一台二手印刷设备，租赁厂房，开办起一家小型印刷厂。
“那时候刚起步，我每天都会守着那台老式铅印机，从排版、调墨到印刷、装订，都要自己上手，经常熬到后半夜才收工。”张鹏说，创业初期的那段时间，他几乎吃住都在厂里，机器出小毛病了自己修，材料不够了立即出去买，印刷完了还要送货上门，生怕错过了与客户约定的交付时间。
凭借靠谱的品质、实惠的价格和贴心的服务，张鹏的小印刷厂迅速积累了一批稳定的客户，用人规模也从他和妻子两人发展到一二十人，生意一度蒸蒸日上，攒下了人生的第一笔积蓄。
跳出“内卷”，勇敢跻身新赛道
随着时代快速发展，印刷行业市场格局发生巨变。行业入局者逐年增多，大大小小的印刷厂遍地开花，同质化竞争愈发激烈，价格战不断压缩行业利润空间。“不能在一条死胡同里耗着。”面对市场变局，他没有固执守旧，而是审时度势、主动求变。经过多方调研市场，2004年底，他果断关掉经营了多年的印刷厂，把设备转手卖掉，拿着积蓄一头扎进了文体用品行业，开办“源元文体”。
跨行创业从零起步，其中艰辛不言而喻。转型初期，张鹏没有充足的客源和稳定的销售渠道，为了打开市场、积累口碑，他选择了上门推销和摆摊模式。每天天不亮，他便整理好文具、体育器材、办公耗材、学生教辅用品等货品，装满三轮车，奔赴校园周边的文具店和乡镇、城郊集市进行推广。
人生地不熟的时候，一天奔波下来常常收效甚微。但他始终坚守诚信经营的原则，严把货品质量关，杜绝劣质文具、瑕疵用品，同时待人诚恳、薄利多销，耐心接待每一位顾客，认真听取大家的需求和建议。凭借踏实的态度和靠谱的品质，他慢慢积累了良好的口碑，不少老顾客主动回头光顾，还帮忙介绍新客户，客源逐步稳定增长。
深耕细作，小生意闯出大市场
2005年，一个偶然的机会，他在朋友的介绍下，开始为城区某连锁超市供货。敏锐的他再次抓住机遇，调整经营思路，彻底告别骑三轮车送货的日子，开始专门给周边的超市、校园文具店做配送。务实的经营理念，让他的生意越做越大，现今仓库里的学生文具、体育器材到办公耗材，足足有上千个品类，合作的超市和门店超过200家，遍布南阳及周边县市。
如今，年过五旬的张鹏，依旧保持着创业初心和奋斗热情，每天依旧坚守在经营一线，打理货品、对接客户、配送货物，从未懈怠。从红火一时的传统印刷，到顺势转型的文体零售；从三轮车赶集摆摊的草根起步，到专车配送商超的稳健经营，近30年的创业路，两次行业转型，两种经营模式，见证了他顺应时代、敢闯敢拼、踏实务实的创业精神。
谈及多年的创业感悟，张鹏坦言：“创业没有一成不变的赛道，市场在变，思路就要跟着变。年轻的时候敢闯敢拼，年纪大了更要踏实肯干，不管做哪个行业，只要肯吃苦、守诚信、懂变通，就一定能站稳脚跟。”③7