●张朝辉
推动兵团优质农产品走向全国，是充分发挥兵团组织优势和体制机制优势、优化全国农产品区域供给布局、筑牢国家重要农产品供给安全屏障的战略举措；是精准匹配疆外消费需求，深度融入全国农产品流通网络，充分释放边疆农业产业价值的经济选择；是推进团场连队资源禀赋、规模产能、军垦特色等转化为市场优势，深化一二三产业融合发展，助力实现兵团乡村全面振兴、职工共同富裕的重要路径；也是用好对口援疆机制，以农产品流通搭建民族团结连心桥，铸牢中华民族共同体意识的生动实践。
当前，兵团以工业化理念、产业化思路、全链化模式推动农业生产供应链、精深加工链、品牌价值链“三链同构”，持续夯实规模化生产优势，织密面向全国主要消费区域的协同网络，提速智慧农业与基础设施建设，提升优质农产品品牌辨识度，为兵团优质农产品走向全国奠定了坚实的产能基础、物流网络、品质支撑和品牌价值。但与此同时，兵团优质农产品全产业链仍存在深加工层次偏低、品牌溢价能力不足、全国市场运营能力偏弱、跨区域多网络物流衔接不畅、销售平台协同不充分等突出短板，导致“优质不优价、好物难出圈”的困局依然存在，“品质强、品牌弱，产能足、渠道窄，原料多、加工浅”的结构性矛盾尚未根本破解。加速推进兵团优质农产品走向全国，必须坚持系统观念，着力构建“三维结构筑基、三大体系固本、三个平台拓市”的实践路径，全面提升农产品有效供给能力和全域流通水平，真正实现兵团优质农产品跨越山海、走向全国。
优化结构，增强兵团优质农产品竞争优势
持续优化农产品供给结构，精准对接消费需求。牢固树立大食物观，稳定粮食产能，巩固棉花战略地位，做大林果与优质果蔬，做优绿色畜牧与乳制品，因地制宜发展设施农业等特色供给，优化农产品品类结构。立足兵团粮食、林果、畜牧、番茄等优势产业，适配商超上架、电商零售、节庆礼品、餐饮采购等多元消费场景，大力发展预制食品、功能性加工品、即食休闲食品等高附加值产品，延伸产业链、提升价值链，优化农产品形态结构。扩大标准化精品种植养殖基地规模，提升“三品一标”农产品在外销货源中的比重，使更多产品进入优质优价轨道，扩大高端产品有效供给，优化农产品品质结构。同时，明确南北疆师市优势互补格局，以师团产业地图约束同质化扩种，避免简单重复布局，并提高错峰上市与全年稳定供货能力，增强对全国采购商的可预期性，优化农产品供给的空间结构与时序结构。
持续优化农业经营主体结构，全面激活供给潜力。梯度培育、分类赋能农业经营主体，构建“龙头引领、合作社支撑、家庭农场补充、专业化主体赋能”的层级化、市场化主体体系，加快扭转“生产强、经营弱、营销缺”的被动局面。整合兵团农业产业资源，培育和支持龙头企业跨师市整合基地、统筹产能、对接全国大额订单，发挥产业整合、市场引领、品牌塑造核心作用。注重健全“龙头企业+农工合作社+职工”等联结机制，支持引导农工合作社、家庭农场从单纯种养生产向产地分拣、初加工、产地服务等综合生产转型，推动标准化生产落实落地，夯实面向全国统一大市场的优质、稳定、规模化产能根基。坚持需求导向和产业主线，深入实施高素质农工培育，有效提升连队职工的经营管理、电商营销和市场对接能力。
持续优化全产业链要素结构，有效夯实发展支撑。优化土地要素配置，统筹各师市土地资源，精准布局精品产区、有机产区、加工原料产区，划定专属标准化生产基地，保障高端化、标准化、规模化产能持续供给，满足全国分层市场需求。优化资本要素配置，在保障生产环节投入的基础上，加大对精深加工、品牌推广、冷链物流、平台运营等后端增值环节的资金投入，引导社会资本向市场化、品牌化、流通化领域集聚。优化技术要素配置，巩固前端种养技术优势，创新应用保鲜仓储、精深加工、产品分级、电商营销等技术，推动生产技术、加工技术、流通技术、营销技术协同升级，以技术赋能产品提质、产业增效。优化数智技术要素配置，系统推进数字农业、智慧农业全链条落地应用，实现重点农产品的生产智慧管控、产销智能匹配、流通数字溯源、市场数据赋能，以数智要素提升农产品供给品质、重塑产业运行模式、提升市场响应效率。
完善体系，筑牢兵团优质农产品供给根基
持续完善优质农产品生产体系，培育内生动能。落实农业生产“三品一标”提升行动，加快制定覆盖粮食、棉花、红枣、香梨、牛羊肉、乳制品全品类统一生产标准，统一水肥管控、病虫害绿色防控、采收分级、初加工规范；推动标准下沉到连队职工、农工合作社和家庭农场，开展标准化种植养殖培训，从源头稳定农产品品质。依托高校院所与龙头企业推进精深加工与场景化产品开发，加强“农头工尾”“粮头食尾”“畜头肉尾”全链条建设，提高农产品附加值。持续推广有机肥替代、绿色生物防控技术，扩大有机农产品、绿色食品认证规模，培育打造兵团生态农产品核心产区，开发国内高端绿色消费市场。
持续完善优质农产品品牌体系，提升产品形象。立足兵团军垦特色和产品属性，聚焦品牌命名、授权、叙事与传播，构建以区域公用品牌为龙头、以地理标志产品为支撑、以企业产品品牌为主体的品牌体系，提升兵团农产品的辨识度与美誉度。引导各师市统筹资源，培育运营“军垦1949”等区域公用品牌，严格品牌授权管理。对阿拉尔红枣、和田玉枣、头屯河葡萄、石河子蟠桃等重点品类坚持“一品一策”，以故事沉淀品牌精神，以故事树立品牌形象，激活地理标志产品品牌价值。深入联动疆外主流媒体、农业自媒体达人走进兵团，打造助农宣传IP，持续输出兵团农产品绿色、优质、军垦特色核心形象，构建全域农产品品牌传播矩阵。
持续完善优质农产品运营体系，增进流通效率。加快搭建专业化、数字化、一体化市场运营体系，打破生产端与全国消费市场之间的信息、渠道、运营壁垒。建立健全兵团农产品产销数字调度平台，逐步归集各师市产能、库存与外销需求信息，实时监测各类农产品价格、品类与库存变化，反向指导团场调整种植养殖结构、规模与上市节奏，有效降低盲目扩种和集中滞销风险。积极推进智慧冷链物流网络建设，加快形成“产地预冷、干线冷链、销区仓储、末端配送”四级全国冷链物流体系，着力补齐兵团产地冷链基础设施短板。有针对性地培育一批专注品牌策划、电商运营、直播带货、渠道招商、展会对接的市场化服务主体。
用好平台，畅通兵团优质农产品流通网络
持续用好垂直批发平台，稳定流通基本盘。用好一亩田、惠农网、中农网、供销e家等平台，开设兵团及各师市优质农产品专区，集中展示棉纺、粮食、干果、冷冻牛羊肉、加工番茄等大宗批发产品，实时更新产能、报价、样品信息，主动对接全国批发商、连锁餐饮采购商、城市大型农贸市场经销商，签订长期稳定的大宗供货协议。依托对口援疆省市，在北京、广东、上海等农产品核心销区建设兵团农产品批发前置仓、集散分拨中心、生鲜临时预冷中转库，提升物流配送效率。做实师市区域性农产品产地批发市场，常态化举办产销对接会，吸引批发商直进直采。
持续用好综合电商平台，拓宽终端增量市场。深入实施“互联网+”农产品出村进城工程，用好淘宝天猫、京东、拼多多、抖音等全国综合电商平台，兼顾大众平价零售与高端精品线上消费，深化数商兴农。开展电商平台分层运营，立足不同平台流量属性与用户圈层，精准匹配多元消费客户群，打造差异化、常态化运营矩阵，实现各平台错位发展、互补增效。依托拼多多下沉市场优势，常态化参与平台助农专场、产地秒杀活动，持续做大大众基础销量；借力京东和淘宝天猫的专区优势，运营京东自营专区和淘宝官方旗舰店，保障全国大部分城市次日达、隔日达服务，做大优质农产品消费市场；开展抖音电商固定时段常态化直播，培育长效流量、沉淀忠实客户群，打造线上网红爆款单品，持续提升品牌溢价与终端销量。用好学习强国助农专区等国家级公益电商渠道，依托平台公益流量扶持政策，持续提升兵团农产品公信力与市场渗透率。主动适应电商消费新趋势，常态化开展连队主播技能培训，培育一批懂产品、懂直播、懂运营的本土主播队伍，持续放大综合电商平台拓展市场的效能。
持续用好展会推介平台，挖潜产品营销网络。组织参加中国国际农产品交易会、中国农民丰收节全国主会场展销、中国特色农产品博览会等，统一搭建兵团农产品展厅展台，集中展示各师市特色农产品，直接对接全国省级、市级经销商、商超采购负责人，布局全国各省市线下实体经销商网络。依托对口援疆协作机制，深度参与对口援疆省市地方特色农展会，落地线下体验门店和城市专柜合作项目，开拓核心消费市场。通过中国农民丰收节兵团主场活动等节庆展销活动，开展粮油、果蔬、畜牧、水产、加工制品等领域线下品牌推广，推进兵团优质农产品拓商、宣传、签约。
加快推动兵团优质农产品走向全国，是在全国统一大市场中站稳脚跟、擦亮形象、赢得口碑的战略任务，必须久久为功、系统推进。聚焦打造亚欧黄金通道和向西开放的桥头堡，兵团优质农产品走向全国将为国内大循环注入边疆供给动能，也将助力开拓共建“一带一路”沿线国家等国际农产品市场，实现国内国际双循环相互促进。（作者系石河子大学经济与管理学院副院长、教授）