●兵团日报全媒体记者 陈洋 常驻记者 郭雪雪 通讯员 唐永健
7月3日一大早，胡杨河市锦疆农业科技有限公司（以下简称“锦疆农业”）总经理赵军军就迎来了上门请教的七师一二四团二连种植户陈江。
“赵总，这几天风大，无人机打药参数需要调整吗？”
赵军军没有急着回答，先问清楚作物品种、地块面积、当日风速与气温，才给出方案：“风速、气温不同，植保参数就要实时微调，才能保证打药施肥效果。今天风力还在作业阈值内，但漂移风险偏高，要适当降低飞行高度、增加亩喷液量，减少药剂扩散。如果风力再大，必须停机，安全是第一位的。”陈江听得频频点头。
陈江的无人机是在锦疆农业购置的，该公司提供从无人机选型、培训到售后的全流程服务。锦疆农业定期开展技术培训，遇上故障或操作难题，种植户随时都可以到公司找人解决。凭借贴心的服务，锦疆农业深受种植户信任。这份沉甸甸的信任，是赵军军用五年时间一步步积累起来的。
2019年，赵军军第一次见到植保无人机作业。看到轻巧的无人机掠过农田，高效完成病虫害防治与施肥作业，他深受触动。“新疆农业规模化程度高，飞防服务肯定大有可为。”凭着这个判断，赵军军购入第一台无人机，开始为周边种植户提供飞防服务。
但创业之路并非一帆风顺。“刚入行时，由于无人机技术还不成熟，可借鉴的经验很少。”赵军军坦言。当时，周边种植户对无人机植保接受度不高，市场推广举步维艰。
怎么办？赵军军的办法很简单——靠服务换信任。他先在自家地块做喷洒试验，然后走访种植户，免费开展田间作业演示与操作培训，主动承担试验风险。
“谁家有需求，我就上门服务。”赵军军说。白天扎在田间，晚上钻研技术，遇到难题就向经销商推荐的技术能手请教。渐渐地，他的飞防技术越来越过硬，口碑也慢慢传开了。
节水节肥、提质保苗、省工省时……这些实打实的作业效果，很快打消了种植户的顾虑。2021年，赵军军投入50万元注册成立胡杨河市锦疆农业科技有限公司，完成了从“个人飞手”到“农业社会化服务商”的身份转变。
身份转变后，经营思路也随之升级。赵军军渐渐认准了方向：因为作物品种、地块条件、天气状况不同，对无人机的飞防参数要求也截然不同。种植户真正需要的是一套涵盖配药、调参、气象适配、追肥作业的完整解决方案。
由此，锦疆农业的核心竞争力从“产品销售”转向“全链条服务”，售前提供适配选型，售中开展田间实操培训，售后跟进运维保障。种植户的无人机出现故障，一个电话就能获得远程指导或现场排除故障服务。2025年，锦疆农业销售无人机176台，累计植保服务面积528万亩，实现营业额900余万元。
深耕农业服务赛道，赵军军不满足于自身盈利，更是主动扛起青年创业者的社会责任，带动更多年轻人扎根乡村就业创业。
青年学员李鲤就是其中代表。从零基础的行业新人成长为业务熟练的销售经理，他的足迹遍布一二四团的田间地头。如今，李鲤专职负责产品推广、新用户技术培训等工作，已经成长为智慧农业服务领域的骨干力量。
目前，赵军军的团队已有8名专业飞手，他们既精通无人机性能，也熟悉农作物生长规律与病虫害防治知识。靠着过硬的服务能力，团队赢得了越来越多种植户的信赖。
谈及未来，赵军军信心十足：“小飞机，能干大农业。”他表示，将持续深耕智慧农业服务领域，进一步扩大服务覆盖范围，以智能化手段助力现代农业提质增效，为乡村振兴注入青春活力与科技动能。