李欣在一师十三团的一块红枣地里进行网络直播（资料图片）。 赵闫 提供
●兵团日报全媒体记者 刘美惠子
“我做直播不是为了当网红，是想让更多消费者买到来自兵团的优质农产品。”8月25日，阿拉尔市北漠商贸有限责任公司经理、专职主播李欣对记者说。
今年31岁的李欣是一名兵三代，出生、成长在一师十二团。2021年，她来到阿拉尔市北漠商贸有限责任公司负责财务工作，其间偶尔担任助播，协助主播一同在田间地头进行红枣销售。从那时起，李欣对直播行业萌发了兴趣。
“刚开始面对镜头也会胆怯，话术上也有表达不流利的时候，但是我对公司产品的每个生产销售环节都非常了解，坚持练习了3个月左右，直播技巧就变得愈发娴熟。”李欣说。
为了保持账号活跃度，无论春夏秋冬，无论是否是红枣的生产、销售旺季，李欣和同事都要以最大的热情面对镜头前的观众。一天直播时间少则4小时，多则6小时。
“我们主要选择18时至22时在田间地头、工厂车间直播，这时内地不少城市都天黑了，时差也是吸引客流的一大亮点。”李欣说。
助农直播工作并不是很多人想象中的那么光鲜亮丽。风吹日晒、长时间的站立、满是灰土的工作环境，哪一项对网络主播都是精神与身体上的双重考验。
“真诚，是直播带货的第一秘诀，直播不是靠千篇一律的话术‘糊弄’就能成功。它的从业门槛虽然低，但想要从中出彩还是很难的。网络主播要有个人魅力，能通过讲解展示让人信服，能快速解答消费者对产品的任何疑问。但最重要的还是农产品质量过硬。”李欣说，作为红枣源头厂家，电商销售最大的利好就是去掉了中间商环节，让消费者动动手指就能买到价好质优的优质农产品。公司背靠阿拉尔市叁颗枣果品农民专业合作社，从红枣种植的每一个环节严格把控品质。
“经过这几年的用心经营，我们在消费者中已经打响了一定的知名度。”李欣骄傲地告诉记者，越来越多的职工群众加入合作社，将兵团优质红枣销往全国各地，为乡村经济转型升级注入了新的活力。目前，合作社年产值逐年上涨，她越干越有劲头。
“我也关注到最近国家将网络主播纳入了新职业，这是对我们网络主播的肯定，也将推动这个行业更加规范。”李欣表示，“这也坚定了我继续从事这个行业的信心。我会用更优质的直播服务，让消费者满意而归。”