到直播间里找读者还需拿出更多“诚意”

●唐伟

在2023年全国图书零售市场的码洋中，短视频电商占比26.67%，位居各渠道第二位。相比之下，实体店码洋占比为11.93%。随着短视频电商渠道崛起，越来越多的出版社开设短视频账号，通过短视频平台售书。今年一季度，图书零售市场的短视频电商渠道继续保持较高增速，同比增长315%。

在网络短视频日益兴盛的互联网时代，通过短视频进行营销已成为一种趋势。短视频电商渠道的图书销售往往具有视觉冲击力强、传播速度快、与用户互动性强等特点，能够更直接地与读者进行交流，同时也能有效拓展读者群体。正因如此，当图书销售搭上短视频电商渠道的便车后，就进入了高速增长的快车道，这也充分展现了短视频电商作为新兴业态的强大优势。

在可预见的情况下，这一趋势还将得到延续。不过，当更多出版商都纷纷搭上短视频电商的快车后，难免会良莠不齐，继而影响整个行业的健康发展。事实上，在流量至上的互联网江湖里，网络短视频内容质量的参差不齐令人忧虑，抄袭模仿、低俗擦边、耸人听闻的谣言、千篇一律的剧本……制造劣质短视频已形成了一个庞大的产业链，继而影响到了公众对整个行业的认可度与接受度。

图书是相对特殊的商品，消费者对其质量、内容有着更高的要求。制作高质量的视频内容，对于图书短视频电商更为重要，否则就无法在激烈的市场竞争中占据一席之地，更无法保持长久的吸引力。一名4000万人的读书博主，其“用一分钟的时间，给大家一个打开《二十四史》的可能”背后，是专业和专注，是颇具人文关怀和内涵品质的内容；一位直播讲演《红楼梦》的山东济南70后女主播，通过边讲述边表演的方式，饰演了书中300多个人物，受到网友喜爱。这些“内容至上”的创作模式，是值得学习和借鉴的，也提示出版商和销售商，想到直播间里找读者，还是要做到“质量为王”。

直播电商降低了阅读门槛，极大激发了潜在读者兴趣，这是好事。而要让短视频用户成为图书销售实实在在的客户，或许还有较长一段路要走。这既有赖于图书质量的进一步提升，又对销售人员提出了更高要求。当直播间里不只有“买它买它买它”的叫卖声，而是出现了更多的知识引路人甚至文化传播者，通过短视频直播销售图书的赛道才会动能更足、空间更广，文化传播与互动才会呈现更为生动的景象。