●兵团日报常驻记者 王瑜
春风送暖，三月的阳光鼓舞着新一年奋斗的步伐。3月6日上午，新疆兵团市政轨道交通（集团）有限公司（以下简称兵团市政轨道交通集团）副总经理包文韬准备启程，赶往三师图木舒克市开展项目复工达产督导工作。
按照十一师党委推进实施的“四项经济工作”落实机制，包文韬主动担任企业营收（产值）指挥部指挥长、承揽（销售）指挥部副指挥长。2023年，完成项目承揽额7.66亿元，占年初主动申领承揽额的318.3%，在师属企业子集团这一层级中个人承揽绝对值排名第三。
成绩源于实干。“项目建设，是战场也是考场，要有战无不胜、攻无不克的信心和勇气。”参加工作10多年来，包文韬参与了十一师企业承建的多项重点工程的建设。
十一师实施国有企业“四项经济工作”落实机制以来，兵团市政轨道交通集团同步建立了“四项经济工作”指挥体系，通过绩效考核全面调动激发班子成员和所属分公司班子成员的积极性，让每个人在任务承揽、项目达产、提质增效中历练增强本领能力。
与此同时，该集团还完善了工程任务承揽激励办法，强化承揽调度，营造“比学赶帮超”的干事氛围。
作为指挥部的“主角”之一，包文韬做足功课，通过认真分析市场环境和资源优势，认真梳理了一批项目信息，带领集团组建的市场开拓小组，向项目属地进军。
从兵团市政轨道交通集团进军京津冀地区建筑市场的突破性工程，河北省遵化市四馆一中心建设项目的中标，到山东省淄博市中城开银龙村航天乡村振兴产业综合体项目设计施工一体化项目的中标，包文韬经历了无数次考验和挑战。
“2023年8月，我开始跟踪中城开银龙村航天乡村振兴产业综合体项目设计施工一体化项目，多次前往山东对接业主后，了解到业主资金压力较大，后期工作有诸多不确定性。”包文韬说，他们快速转变思路，帮助甲方引入第三方融资平台，解决了前期的融资问题，又从上海请来设计团队，从规划到可研报告，从前期资金投入到后期产业导入，一揽子解决了业主的难题。
“项目承揽最重要的是转变思路，改变过去传统的承揽方式，将服务前置，用乙方身份甲方思维服务业主，自然会成为业主的座上宾。”包文韬说。
同样，2023年，在广西玉林物流园项目对接过程中，包文韬带领承揽团队，通过与蜀道投资集团有限责任公司合作，帮助解决后期运营问题，最终以EPC+O模式签订了战略合作协议。
一年多来，包文韬和小组成员充分把握政策和市场走向，加强与疆内地市州和兵团各师市的对接，进一步优化细分市场。他还先后前往天津、河北、四川、陕西等10多个省区市对接项目，为市场开拓打下坚实基础。