□特约记者温京燕 通讯员陈钰芳
近日，第六批全国新型农业经营主体典型案例名单公布，石城县丰山乡特色农业专业合作社联合社榜上有名，在当下的农业市场环境中，该社崭露头角，成功“出圈”，它的发展模式和经营策略的独特之处在哪？
近日，记者来到丰山乡，探寻它的成功“密码”。
聚能人之源
记者走进石城县丰山乡一处脐橙果园里，种植大户王为民穿梭在果树间，正认真指导农户们砍除病害的脐橙树。
王为民是当地小有名气的脐橙种植大户，2019年，在丰山乡党委、政府引导下，石城县丰山乡特色农业专业合作社联合社正式成立，王为民带着他的种养合作社二话不说就加入了联合社，同时陆续加入的成员社还有7家。该乡通过“联合社+合作社+致富带头人+农户”模式，实现资源共享、优势互补，形成发展合力。
“联合社的成立，就像一把钥匙，打开了丰山乡农业发展的新局面。”丰山乡分管农业的副乡长赖超说。脐橙、白莲、薏米、蔬菜、烟叶等各类合作社扭成一股绳，该社又从新型经营主体负责人、新型职业农民、产业大户能人群体中发展11名顾问，负责指导各成员社的运营和生产管理。如今联合社有成员1023户，服务带动周边农户1500多户。
如何让社员和周边群众更加精准地吸收技术？联合社组建一支80余人的专业服务队，通过“能人+合作社+农户”等技术帮扶模式，与社员签订帮扶协议，免费为成员提供农业生产技术指导，且适时开展技术培训，如今建成脐橙、烟叶、薏仁、蔬菜、白莲等特色产业示范基地5个，种植面积达5500亩。
汇要素之力
丰山乡是石城县农业产业大乡，素有“石城粮仓”之美誉，农业产业发展基础较好。整合各类专业合作社后，实现生产工具等资源共享也是关键。
联合社对各成员社的农机、土地、大棚等生产要素统一调配，实现资源、技术共享。“各个农用机械都安装了GPS定位系统，使用状态一目了然，能根据农户需求迅速调配。”农机服务队长刘信发说，联合社成立了一支18人的农机服务队。
同时，整合育苗大棚，错峰种植早稻、育秧育苗、蔬菜种植；整合烟叶烤房风干设备，闲置期间供薏仁、白莲、茶树菇等需风干的农产品使用等，实现互通互用，一定程度上破除原有各专业合作社经营规模和服务半径小、综合实力弱的瓶颈。据统计，联合社设备设施使用效率提高20%以上，帮助成员节约生产成本15万余元。
有了基础条件后，2023年联合社成立丰山乡为民服务中心，服务中心为成员和种植大户提供耕、种、管、收、储、碾、销服务，建立了粮油生产一站式解决方案，联合社成员通过中心购买服务能节约成本10%以上。“2024年我的全部秧苗都委托给联合社，比市场价优惠1.5元/盘，仅此一项，就节约了生产成本1.2万余元。”种粮大户张小英说。
在良好势头下，越来越多像张小英的种植大户加入，2024年，联合社共实现营业收入3800余万元，净利润820余万元。
凝品牌之萃
“以前都是各自为战，抵御市场风险的能力较弱，农产品附加值低，现在大家统一“丰黍”商标，品牌打响后，我们的销路渠道也多了！”成员杨炳长说。
在此之前，各成员社注册有“绿丰”“富万家”“赣韵”等多个商标，但影响力分散，未形成品牌效应。为打响品牌，联合社分别制定烟叶、薏米、白莲、蔬菜、脐橙5个农产品种植技术标准，申请有机农产品、绿色农产品、富硒农产品认证7个，注册“丰黍”商标，统一品牌、统一包装，提升产品附加值，并投入资金10万余元做品牌推广并免费授权给成员社使用，聚力培育品牌和商标。
开始之初，如何打开品牌知名度？联合社依托万村千乡农家店、直营超市、“832”平台等发展农村物流路线，设立团购服务点和农货代收服务点；通过农民丰收节和脐橙采摘季等活动，引导农产品加工企业、电商企业和消费者走进基地，达成销售意向；线上开通“丰山丰黍”直播间，对外推介推动好产品卖出好价格。
在品牌战略的引领下，联合社成功凝聚起成员社的力量，从分散经营到抱团发展，不断拓展市场，提升品牌影响力。石城县丰山乡党委书记熊媖表示：“下一步，联合社将继续深耕品牌建设，创新营销推广，不断拓展市场，打响‘丰黍’品牌，经营好联合社，带动更多农户增收致富，助力乡村振兴发展。”