买方出价系统匹配
二手房交易本身是一个漫长且充满变数的过程，买卖双方反复议价拉扯是行业常态。通常情况下，一套房子从挂牌到成交，平均需要数月。业主担心“卖亏了”，买方害怕“买贵了”，经纪人在中间反复传话。
某经纪公司推出“诚意卖”模式后，于2026年5月18日在App上推出一套房子，房源上线两天后有买方报名，经出价、匹配，历时50分钟，买卖双方达成交易意向。
据某经纪公司公布的数据，启动试点以来，已有多宗二手房地产交易通过“诚意卖”模式达成。
北京房地产中介行业协会秘书长赵庆祥表示，在传统房地产经纪服务中，房地产经纪人员需要协调买卖双方开展多轮价格沟通，加上各种因素干扰，交易存在一定的不确定性，导致房地产交易周期拉长。
首都经济贸易大学京津冀房地产研究院院长、北京市房地产法学会副会长赵秀池介绍，“诚意卖”是一种新型房地产交易模式，买卖双方需要分别交纳5万元保证金，由第三方机构进行托管。业主在线上设定起始价（出价门槛）、提醒价（可洽谈线）和心理底价（自动成交线）。在规定期限内，买家在线上最多进行两次出价。一旦出价达到或超过业主设定的心理底价，系统自动按底价成交，先到先得；若达到提醒价但未到心理底价，由经纪人协助双方进入洽谈环节。
根据“诚意卖”模式，如果系统自动锁定交易后有一方违约，则违约方交纳的保证金将作为违约金赔付给守约方；如果买方两次出价均未达到卖方心理底价或提醒价，则服务自动解除，保证金原路退回。
“在‘诚意卖’模式下，双方都交纳了保证金，‘诚意’很明显，自然提高了交易效率。”赵秀池分析，“诚意卖”模式通过保证金制度构建了信任机制，通过“买方出价、系统匹配”机制发现“共识底价”，提高了市场的活跃度和交易效率，为存量房交易提供了一种新的交易方式。
撮合交易模式升级
对此问题，受访专家均给出一致答案：不是替代，而是升级。
“目前，线上化工具不会替代经纪人，只是重构经纪人的工作内容与价值重心。”长期从事房地产业务的北京市鑫诺律师事务所合伙人王树德告诉笔者。
赵庆祥认为，“诚意卖”模式只是通过保证金形式，增加了反悔成本，增强了交易的确定性，同时对房地产经纪人的专业性提出了新要求，将顾问式服务重心前置到支付保证金之前，促进房地产经纪人从信息员、撮合人升级为房地产咨询师，专长于房地产市场分析，成为委托人交易决策的“参谋”。
“‘诚意卖’模式不会替代经纪人的价值，而是经纪人撮合交易模式的升级，因为这种交易方式还是由经纪人介入和推荐。”赵秀池说，在这种新模式的交易流程中，经纪人的作用贯穿始终——售前判断业主和房源是否适合这一模式、提供定价建议；售中解释规则、辅助出价策略；售后复盘、推进后续交易。
在王树德看来，从交易实务角度看，“诚意卖”模式能够缓解部分交易痛点，但无法完全解决二手房交易的全部问题。在房屋交易中，买卖双方除了进行价格博弈外，房屋本身是否存在被抵押、查封，房屋是否存在瑕疵，卖方户口是否迁出等大量风险，也是买方所关注的焦点。“诚意卖”模式主要解决价格谈判环节效率问题，但无法化解房源权利瑕疵、房屋本身缺陷等风险。
记者手记
如今的房地产经纪行业，正在悄悄褪去粗放浮躁的底色，朝着规范、透明、暖心的方向稳步转型，这些改变不只是行业模式的革新、规则的完善，更真切地落在每一次房屋交易、每一位市民的安居体验里。
房地产经纪是连接安居需求与市场资源的桥梁，行业的模样直接关乎百姓的安居幸福感。从“粗放扩张”到“精耕细作”，从“成交为王”到“服务为本”，从乱象频发到自律规范，这场行业焕新不是冰冷的制度革新，而是一场贴近民生的服务升级。
当下，房地产经纪行业自律的底线已经筑牢，规范发展的路径愈发清晰。未来，期待房地产经纪行业能持续深耕服务、坚守初心，让每一次房屋交易少一份顾虑、多一份安心，让每一个消费者都能收获稳稳的安居幸福感。 赵丽（摘自《法治日报》）