与美国道尔顿、土耳其加济安泰普并列为全球三大地毯产业聚集区的天津武清崔黄口镇，百余年里，经纬丝线织就小镇的发展脉络。从前家家户户炕头支起木织机、操作环境粉尘弥漫，如今智能厂房机械低鸣、数据驱动新品迭代；从以前严重依赖线下特别是海外订单，到如今线上店铺林立……一批本土企业完整见证并推动了这座 “中国地毯之乡” 从粗放代工走向自主研发、智能制造、数字电商一体的现代化产业跃迁。
■ 从粗放代工到数字驱动 ■
回溯过往，崔黄口镇地毯产业曾经是另一番模样。上世纪八九十年代，地毯产业依托外贸红利兴起，家家户户开办小作坊，纯手工栽绒是主流生产方式。乐潮品牌拼多多负责人王雷 2013 年扎根武清时，镇上产业仍以标准化外贸地毯为主，生产粗放、短板凸显。
“早年一块一平方米手工地毯，匠人要耗费大半天才能完成，成品合格率仅八成，粉尘、废料堆积是常态，属于典型高污染劳动密集型产业。” 王雷回忆，彼时行业高度依赖海外订单，乐潮早年外贸订单占总销量八成，产品样式均根据外商需求定制，“彼时全流程依靠手工织造，工序繁杂冗长，生产效率始终难以提升，加之外贸出口受海运条件制约，大件地毯运输受限，产品规格选择十分有限，再叠加跨境贸易回款周期漫长，多重桎梏长期束缚着企业发展。”2020年后，外贸订单收缩，长期依赖出口的武清地毯企业集体遭遇瓶颈，一场从生产到销售的全面转型迫在眉睫。
阵痛催生变革，数字电商让企业看到了拓展内需的全新方向。2024 年，已经在国内2家电商平台有一定经营经验的乐潮决定入驻拼多多，补上国内质价比市场布局缺口，完成从“外贸为主”到“内销八成”的市场结构反转。
“以前我们的产品外贸占比达到80%，现在国内市场的销售占比已经提升至全部业务的80%，海外仅留存两成份额。其中，线上部分拼多多渠道贡献了企业约四分之一的销量。”王雷说，“整体上，在入驻拼多多之后，我们精准触达了增量市场，每天订单源源不断发往江浙沪、广东等地，县域市场成为营收的增长主力。”
据介绍，此前拼多多地毯板块市场呈现两极分化的态势：百元左右产品做工简陋，800元以上高端款则受众有限，200—400元高质价比区间长期空白。依托武清区地毯产业的集群优势，乐潮精准切入这一价格带，成为了差异化竞争核心。同时，拼多多数据赋能也精准地为企业的产品研发指明了方向。
“以前生产全凭经验预判市场，没有精准的需求指引，新品开发周期动辄数月，一旦海外市场风向转变，工厂便容易积压库存。”王雷说，“如今，平台用户画像清晰，30—40岁租房群体是绝对主力，他们更看重防水、耐磨、防宠物抓挠等实用功能。依托后台点击、转化、收藏数据，乐潮迅速建立起成熟选款逻辑：单品点击量达10%、转化率超过5%的款式，我们就加大产能批量生产。”
他表示：“拼多多的数据反馈非常迅速，一款商品上架15—25天一般就可以完成市场测试，数据表现平平的款式我们就快速淘汰，遇到爆款就持续做细分和拓展。”
例如，针对年轻人养宠、租房软装两大消费需求，乐潮开发了专属功能性系列产品：防猫抓宠物地垫、宠物进食垫以及防水地毯等，有效解决饮品泼洒、宠物饮水渗漏等痛点，而这些功能性产品也成功俘获了消费者的“芳心”，其中防水型产品成为最畅销产品之一。
“如今我们拼多多店铺日均可销售地毯约2000单、地垫约1000单，入驻两年左右已累计售出近900万件商品，乐潮也成长为平台的头部地毯品牌。”王雷说。
■ 智能化改造开启生产新篇 ■
销量的提升、款式的迭代都需要强大的生产能力作为支撑，为此，2025年初，乐潮全面铺开智能化设备改造，热转印、自动裁切、自动吹毛、全自动打包流水线悉数落地，彻底改写了手工时代低效困境，也成为全镇智能化产业升级的缩影。
其中，最核心的热转印工艺，将过去半天一平方米的产能提升至5秒产出一平方米，成品合格率也跃升至98%以上，综合人效提升接近10倍。如今，在企业两万平方米厂房内，300名工人分工协作，其中30岁左右的年轻员工占七成，主要从事设备操作，而从前擅长手工织造的老师傅们也不再埋头织毯，凭借多年对材质、工艺的敏感度，转岗质检、成品巡查岗位，发挥专业优势。
与此同时，企业的环保升级也同步推进，一举破解早年作坊的污染问题。“我们研发了再生节能涤纶工艺，将生产废料粉碎、拉丝后二次利用，环保的同时还能降低生产成本。同时，拓展涤纶短纤、草织等环保隔热新材料，全流程执行绿色生产标准。这套废料再生、智能织造的方案，如今已被镇上同行争相效仿，智能化、绿色化已成为武清地毯产业的共识。”王雷说。
产品设计方面，乐潮组建了60人的专职设计团队，形成“设计—打样—投产”闭环，一款完整地毯图案从插画绘制到上架最快仅需一周时间。目前，企业还将AI设计工具引入纹样创作，相关应用正处于测试阶段。“我们从市场上捕捉到新风格、新需求后，三天即可完成打样并投产，如今每月可以稳定上新50款单品。”
■ 小镇织就发展新图景 ■
崔黄口镇百余年沉淀的完整产业链，是以乐潮为代表的地毯企业转型的底气——不出小镇即可完成原料采购、图案设计、智能织造、仓储快递全流程，海量地毯商家的聚集使这里形成了独有的产业集群优势。
放眼整个武清地毯产业，转型浪潮席卷全域：从前粗放小作坊逐步淘汰，现有企业逐渐向品牌化、智能化、数字化转型；全镇企业重视原创设计版权，新品迭代速度大幅加快；外贸、内销双线并行，摆脱单一海外市场依赖。
谈及未来规划，王雷表示，企业将持续拓宽产品场景，跳出传统客厅地毯赛道，发力电竞椅垫、入户地垫、细分宠物垫等品类，依托平台实时消费数据挖掘用户的居家细分需求。一边深耕线上数字渠道，一边持续迭代智能生产设备，以数据驱动生产、以智造支撑创新。
从炕头手工织机到全自动数码生产线，从远洋外贸订单到全国线上订单，从粉尘小作坊到绿色智能工厂，武清崔黄口的一块小小地毯，完整勾勒出传统制造产业转型升级的时代脉络。以乐潮为代表的本土企业，握住数字电商与智能制造两把钥匙，让百年地毯之乡在经纬丝线间织就全新发展图景。
记者 李梅旭 见习记者 苗娜
图片由企业提供