在中国服装行业数十年的迭代变迁中，天津市巴尔蒂服饰有限公司写下了一段坚守与创新的篇章。1983年涉足服装行业，扎根天津东丽区37载，这家企业从外贸出口支柱型企业，成长为连续两届获评的国家级高新技术企业，更在总经理陈康伟的带领下，完成了从传统商务服装到户外服饰赛道的华丽转身。
小小作坊成长为大企业
上世纪80年代，改革开放的春风催生了服装外贸出口的黄金期。陈康伟的父亲敏锐捕捉商机，举家从温州迁至天津。天津坐拥天津港的物流优势，是欧美外贸订单的重要出海口，更具备全国领先的轻纺织业基础、完善的面料染色技术和专业技术工人队伍，为企业发展提供了肥沃土壤。巴尔蒂服饰从小小作坊起步，逐步发展为集研发、生产、零售、售后于一体的综合性服装企业，亲历了中国经济的两轮重要发展周期。
“服装行业已进入‘淘汰期’，消费者不再缺衣服，而是缺贴合现代生活场景、兼具品质与功能的‘好衣服’。”陈康伟的这番话，点出了行业变革的核心。自幼受温州传统家庭传承理念的熏陶，加之服装设计专业的系统学习，让他从毕业之初就坚定了接手企业并推动变革的决心。
2015年走出校门后，陈康伟并未直接进入管理层，而是用三四年时间走遍公司所有基层部门，将专业的服装设计知识与企业实际生产深度融合。“服装设计是服装生产的灵魂，每个环节都需精准把控。”这段基层历练，让他摸清了传统服装生产的痛点，更敏锐捕捉到消费者对“轻量化、高保暖”服装的迫切需求，为转型埋下伏笔。
转型之路布满荆棘
巴尔蒂的转型之路布满荆棘，首要面临设备改造、材料升级与生产模式重构三大核心挑战。户外服装堪称服装领域的科技产品，全压胶、防水透气等功能对生产设备的精度和工艺要求极高，企业必须投入大量资源更新改造设备。材料方面，传统天然纺织品难以适配户外严苛场景，团队需紧盯行业前沿，通过各类行业展会获取最新材料信息，经反复试验攻关，打造兼具轻量、保暖、干爽特性的面料。
生产模式的转变更为艰巨。过去生产商务服装，一条生产线日均仅能精工细作100件，追求板正得体；而户外服装既要高品质，又需规模化生产，同一条生产线需实现日均200件的目标。这意味着生产流程、人员配置、质量管控都要全方位调整。“这是生产逻辑的彻底重构。”陈康伟带领团队秉持“一群人、一辈子、一件事”的理念，日夜钻研，逐一破解难题。
在陈康伟看来，户外服装与传统服装的核心区别在于场景适配性。户外登山、徒步、滑雪等场景中，人体易大量出汗且环境恶劣，服装必须兼具保暖、轻量、干爽三大特性，否则可能引发安全风险。为验证产品性能，他亲自带领团队穿着自家服装，走进乌孙古道、格聂牧场等极限环境实地测试，归来后根据人体反馈优化工艺细节。
针对不同户外场景的需求差异，巴尔蒂进行了精准细分：登山服装强化透气通风功能，确保大量出汗后仍干爽；滑雪服装增设雪裙和搜救信号，防积雪渗入并提升安全性；徒步服装则将轻量化做到极致，“每减少100克，对背负沉重行囊的徒步者都是极大减负”。精准的场景化设计，让巴尔蒂户外服装迅速站稳市场。
产品定位上，陈康伟创新性提出“全新商务户外服装”概念，打破传统商务装与户外装的界限。这种兼具实用性与场景兼容性的产品，精准契合了现代人多元化的生活方式。
销售模式上，巴尔蒂坚持“线下为主、线上为辅”。线上平台承担“种草”功能，展示产品场景应用和核心参数；线下则通过“前店后厂”的生活馆模式，提供试穿、尺码调整等个性化服务。去年升级的“巴尔蒂生活馆”更注重消费体验，组织VIP客户参与山间篝火活动，开展艾草香皂、银饰手作等体验课程，让产品销售融入生活场景，传递健康理念。
质量是屹立不倒的核心密码
陈康伟回忆，企业规模达300人时，一批货品出现严重质量问题，父亲当即飞往上海与客户当面沟通，销毁问题货品并快速交付合格产品。这份对质量的坚守被传承下来，成为转型发展的底气。
经过三年深耕，巴尔蒂的转型初见成效。从高毛利小批量的传统生产模式，转向低毛利大批量的市场化模式，产品更贴合现代消费需求，赢得了市场认可。
谈及未来，陈康伟规划清晰：继续以质量为核心竞争力，深耕户外服装细分领域，带领团队走进更多极限环境测试产品，持续优化工艺；同时倡导健康生活方式，鼓励更多人走出城市、走进自然。“山里环境越来越好，绿植繁茂，还能看到满天银河。”他希望，巴尔蒂的服装能成为连接城市与自然的纽带，让更多人在户外收获健康与快乐。
从温州到天津，从传统商务装到户外科技服饰，巴尔蒂的37年是中国服装行业发展的缩影；陈康伟的转型之路，书写了新一代企业家传承与创新的答卷。在时代浪潮中，这家老牌企业正以全新姿态稳步前行，用科技赋能产品，用初心坚守质量，用创新点亮美好生活。正如巴尔蒂家训所言：勇于面对挑战，方能收获开花结果的人生。这份坚守与创新，必将让巴尔蒂在未来绽放更耀眼的光芒。