日前，某楼盘项目开盘当天仅约一个小时即将首期推出的76套房源全部售出，销售额约2.5亿元，项目产品的热销再一次将城市改善性居住需求的热潮推向高峰，这个以纯粹4层至10层全架空洋房为特色的社区，将约2.73万平方米三面环抱的C型公园作为社区天然幕布的精致作品备受置业者的推崇。
距离2025年终仅剩下不到半个月的时间，这场既是意料之中而又出乎意料的楼盘热销，让市场迎来一场“小阳春”，而在近两个月，多个楼盘新品推出即售罄的销售业绩，更让年末冲刺发力的楼市出现“翘尾”，原本观望情绪浓厚的置业者，似乎也开始“耐不住性子”而纷纷出手。有楼盘项目营销负责人表示，自11月初推出新品以来，到访量和成交量明显攀升，最近的一个周末，项目接待了100多组客户，成交量是10月份的两倍。
据了解，12月份楼市“翘尾”主要源于三个方面。一是新楼盘项目在产品推广上更注重针对置业者的需求和引导，特别是将产品设计的精髓和内核以及全新的品质居住理念较为细化地呈现给置业者，楼盘项目推荐也不再是专业性术语的泛滥，而是结合大多数置业目标的满足来深化产品的优势以及未来的生活方式。二是一些新楼盘项目以少量的房源作为市场营销的“试水”，以首次开盘的优惠价格以及置业者对产品的认可度来赢得市场的关注。三是已开盘的楼盘项目以年终优惠等营销方式促动产品销售，让原本一些钟情于项目产品的置业者感觉到了“甜头”。
多年从事楼盘营销的王怀充认为，年底楼市“翘尾”主要有两个方面：一方面，年底开发商冲刺全年目标，促销力度确实较大；另一方面，部分购房者担心明年市场反弹，因此会选择在年底的价格窗口期出手置业。
对于今年年终楼市“翘尾”，一些有购房需求的置业者表示，从年初看到现在，眼看着利率降了、折扣多了，觉得差不多到底了，原本还是想再等等，但最近看到一些楼盘月初给出的优惠折扣也开始慢慢地收紧，因此也担心会错过这波大力度的优惠。置业者韩伟直言，年初以为新房源价格会下滑，而且今年的市场上多是市区内的新房源，所以一直在观望，结果是看中的区域楼盘在市场价格上并没有过多的松动，而且新产品在许多方面都有了提升和创新，估计未来的楼市在以产品为王的市场中还是会“以质论价”，好的楼盘项目是不会在竞争中使用价格战来赢得置业者的关注的，因为好的楼盘产品不需要以价格来吸引置业者，而是会用品质来博得置业者的青睐。
本版文/摄 记者 杨维东