在传统意义上，年底通常是各行各业发起年终冲刺的关键时刻。对于房地产行业而言，一场关乎业绩、回款与市场信心的“年终收官之战”已经悄然拉开序幕。尽管市场环境复杂多变，但有迹象表明，众多楼盘项目营销并未放慢脚步，而是火力全开，无论战果如何，一场更加激烈、更具看点的营销博弈，已确定在岁末的楼市舞台上全速上演。
本市房地产业内人士王怀充认为，楼市“年终冲刺”是房地产营销的常规动作，但在今年，其意义尤为特殊。一方面，年度销售目标的达成压力巨大；另一方面，年末是资金需求最为旺盛的时期，加速回款成为众多房企的“生命线”。最后的28天，对于房企是压力与动力并存的冲刺跑，对于市场则是一次检验市场温度的时机。这场年终收官战的结果，不仅将决定房企的年终排名，更将为新一年的市场走势奠定基调。展望年末的楼市营销，房企的全力冲刺与购房者的需求释放形成共振，有望推动市场实现平稳收官。随着房地产发展新模式的逐步构建，这场年底冲刺不仅是年度业绩的收尾，更是行业向“止跌回稳”目标迈进的重要实践。
某楼盘项目营销负责人透露，我们的“年终冲刺”从10月就已经开始布局了。这28天是最后的决战期，所有的营销资源、最大力度的优惠都将在这段时间内集中释放。而与往年相比，今年的冲刺策略显得更为务实和精准。在项目楼盘的营销上不再仅仅依赖简单的价格战，而是打出了一套包括特价房、渠道联动深化、氛围营销等的“组合拳”。
对于有真实购房需求的置业者而言，这28天无疑是一个重要的“窗口期”。正在抓紧选房的置业者夏菁直言，开发商为了完成全年指标，在年底给出的优惠通常是实实在在的“真金白银”，此时购房的议价空间会更大，可选择的房源也更多。对于置业者来说无疑是一个“淘房”的好时机。
有业内人士提醒置业者，年底选房购房仍需保持理性，重点考察开发商的资金状况和项目施工进度，优先选择实力雄厚、口碑良好的品牌房企，以规避潜在的交楼风险。
据了解，随着2025年末收官节点的临近，房地产市场迎来全年最关键的业绩冲刺期。各大房企纷纷启动年终营销攻势，一场兼顾规模与效益的“收官战”已经在市场揭开面纱。有房企高管分析认为，2025年或许是房地产新模式布局与旧模式出清交织的关键一年。房企正从“规模竞争”转向“质量竞争”，未来能稳健运营、具备产品与服务创新能力的企业将更具韧性。
对于购房者而言，年底购房无疑是兼具性价比与选择空间的置业时机。多年从事楼盘项目营销的高邵忠认为，楼市“年终冲刺”已经形成了一种项目销售的常态，对于开发项目的营销来说却是一场“大战”，而相对于买房人来说，又是每年中的一次“大戏”，楼市卖方和买方的博弈可以说是在“年终冲刺”中真正拉开帷幕。这个时间段中，买房人可以抓住时机购买房产，而房产企业也可以通过营销抓紧回笼资金，可以说是楼市的一次双“赢”。
有项目营销负责人透露，为了提早“赢”得市场的份额，项目已经开始提报了相关的年终营销方案，同时也已经提前进行了案场动员。
从往年的楼市年终营销来看，大多项目的方式无外乎调整价格，给买房人更多的实惠，亦或是“送点实惠”来带动项目产品的市场销售。而这些陈旧的营销模式不仅没有对楼盘销售起到促进和拉动作用，反而让更多的置业者产生了对市场的“观望”，原本想出手购买的也会觉得应该“再看看”或是“再等等”。
有房地产业内人士认为，“年终冲刺”并不是以“价格”取胜，而是要做好市场的引导和产品内在品质的宣传，同时要有针对性地加大对置业者的选择区分，在营销中要针对需求引导销售，而不是千篇一律的将产品优势“竹筒倒豆子”。此外，在楼盘营销上更应该用“产品价值”作为推荐的首要，邀请意向置业者亲临项目现场去实地看一看，真实的感受产品的品牌价值和产品价值才是营销的根本。
本版文/摄 记者 杨维东